- どんな仕事か
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あらゆる工場・研究施設が抱える「熱・環境」トラブル解決に向けた産業用機器を提案するソリューション営業を担っていただきます。「誰も気づかない、誰も知らない。でも、世の中の全製造業を支えている。」
当社は、ありとあらゆるモノづくりの現場が抱える熱や環境の課題を解決するために産業用機器によってソリューションを提案する業界トップクラスメーカーです。
「オンリーワンしか創らない。」
オンリーワンの商品を提案することで、産業用特殊冷却装置部門でマーケットシェアトップクラスを獲得しています。
『モノづくりの現場に価値を創造するメーカー』として、グローバル展開している大手メーカーから高い技術力や製品力を持った中小メーカーなど、広い範囲でビジネスをしています。
営業活動は『ワンテリトリーワンマン制』で行います。任された自分のテリトリー内で、どのお客様へ、いつ、どのように営業を行うかという戦略を自分で考え、アクションを実行していきます。
＜具体的には＞
・電話営業による新規開拓や潜在ニーズの掘り起こし
・お客様の工場の製造現場を訪問しての提案
・購入後のフォロー
限られた時間内で成果を最大化させるためには、顧客接点の数と質の両立が重要です。創業時から蓄積してきた顧客データをもとに、 接点を取る顧客を抽出し、40件～/日程度の電話営業を実施、その後の訪問営業の際は、最大の成果につなげられるよう訪問の前後に必ず上長と提案内容の打合せ・訪問内容の振り返りを実施し質の高い提案へ繋げます。
＜キャリアステップ＞
営業としてチーム責任者やマネージャーとなり、管理者として活躍していただきます。
また、営業職（国内営業）を経てから他部署（海外営業・販売促進・事業支援など）への異動もあります。
■アピステの成長の原動力は『営業』
世界トップレベルの商品を生み出し成長し続けているのは、営業の活躍があってこそです。全国の営業が、月何万という企業にアプローチすることで、 企業の発注担当者が「これがほしい」と思う機会だけでなく、新商品の開発に繋がる小さなヒントでさえも見逃さないような仕組みを構築しています。
また、お客様から引き出したニーズを営業が直接技術部門に引き継ぐことで、現場の生の声が届き、本当にエンドユーザーが欲しい商品、付加価値の高い商品を毎年開発し、リリースすることが出来ています。もちろん技術部門だけでなく、広報や物流、バックオフィスなど、社員全員が、「営業が営業活動に専念し、成果を上げられる環境づくり」を第一と考え、日々努力しています。 - 求められるスキルは
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必須 大学卒以上
営業経験のある方（業界不問）
普通自動車運転免許歓迎 経営理念に共感していただける方
当たり前のことを馬鹿にせず、愚直にやり切れる方
向上心高く、成果を出すことにこだわれる方
■第2新卒の方も歓迎致します！ - 雇用形態は
- 正社員（試用期間あり）
- どこで働くか
- 初任地は以下の営業所への配属となります。
※転勤あり
●北関東営業所
さいたま市大宮区桜木町1-7-5 ソニックシティビル
●東京営業所
港区芝浦4-9-25 芝浦スクエアビル
●静岡営業所
静岡市葵区追手町5-4 アーバンネット静岡追手町ビル
●名古屋営業所
名古屋市中区錦2-5-12 パシフィックスクエア名古屋錦
●金沢営業所
金沢市広岡3-1-1 金沢パークビル
●大阪営業所
大阪市淀川区西中島6-1-1 新大阪プライムタワー
●広島営業所
広島市南区的場町1-2-21 広島第一生命OSビルディング
●福岡営業所
福岡市博多区博多駅南1-3-1 日本生命博多南ビル - 勤務時間は
- 8:30～17:15
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収425万円 ～ 1,200万円
月給20.5万円以上
■年収例(営業職)：
583万円/入社2年目(2019年度実績モデル)
784万円/入社5年目(2019年度実績モデル）
平均年収：924万円（2020年実績、役員除く）
- 待遇・福利厚生は
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交通費支給（会社規定による）
αプラン一時金：年1回（業績によって支給が決定）
社会保険完備
出張手当
単身赴任手当
退職金制度
確定拠出年金制度
研修あり
社内表彰制度
■その他制度
・前払い退職金制度
・個人年金制度
・計画有休（四半期に一度、業務に支障がないところで有休を取得頂きます）
■研修
入社1週間：本社にて企業理解、人事マニュアル理解
2週間～3週間：営業マニュアル、専門知識理解
1ヶ月後～3ヶ月後：OJT実践研修、営業同行
4ヶ月後～：若手社員の教育担当がついての営業実践
★営業所毎に朝礼・夕礼を実施して、その内容を他営業所にも共有しています。「互いに良い情報を共有する」文化が根付いています。
- 休日休暇は
- 年間休日125日以上
週休2日制（土・日・祝日）※年3回土日出勤有り
有給休暇 / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 慶弔休暇 / 産休・育休
春・夏・冬の長期休暇は7日～9日連続休暇を全社一斉に取得します。 - どんな選考プロセスか
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書類選考・適性検査（SPI）
↓
1次面接
↓
2次面接
↓
最終面接
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内定
選考では営業経験者や現役の営業責任者との話を通してアピステへの理解を深めていただくと同時に、営業としてのこだわりやポリシー、業績達成に向けてのプロセス、ゼロから数字を作っていく方法などをお聞きします。
掲載期間21/03/23～21/04/05
求人No.APST-001
