なぜ募集しているのか: NP後払いair事業では「対面役務サービス市場の決済における課題を解決し、現場の力を最大化する」という事業ビジョンを掲げ、創業事業である「NP後払い」がタッチできなかったBtoC対面役務サービス市場という新たな領域を開拓しています。この事業において、非連続的な事業成長を達成するための事業開発担当としてご活躍いただける方を募集しています。

BtoC対面役務サービス市場では、現金の手渡しなどアナログで非効率な決済方法が主流であり、生産性は上がらず、従業員も疲弊してしまう現状であり社会課題にもなっています。
私たちは、そのような市場に対して、請求・決済業務のDXを推進するサービスとして、「後払い」を世の中に拡め、各産業のDX化を推進、生産性を高めていくことを目指しています。

「NP後払いair」は、事業としての成長ポテンシャルの高さを踏まえて2022年7月にグループ化した部署です。社員数は約320名ですが、NP後払いairグループは20名程度の少数精鋭の組織です。事業としては数年で数倍の規模への成長を目指しており、まさにグロースフェーズの事業です。
どんな仕事か: 今後の成長に向けての最重要テーマの1つであるアライアンス・パートナー戦略における企画・実行チームのリーダーとして、事業成長を支えていただける方を募集しております。
外部パートナーとの提携・共創によって顧客価値を最大化するポジションです。
事業専任のアライアンスセールスとしてプロアクティブかつ戦略的にパートナーとのアライアンスを推進し、リード創出・案件創出を加速させる役割を担います。
住宅設備・リフォーム・冠婚葬祭などの多様な対面サービス業界との接点を通じて、当社のパートナーや顧客に対する提供価値の最大化を推進していただきます。

(1)アライアンス・パートナー推進
・アライアンス・パートナー戦略の立案、企画・推進
・パートナー/顧問のマネジメント、および新規商談創出
・新規パートナー（営業連携・プロダクト連携）、顧問の開拓
・新領域（新市場）の開拓

(2)セールス活動
自ら構築したアライアンススキームを活性化させるための、戦略的なセールス活動（サービス紹介・提案・クロージング等）も一部担っていただきます。

(3)事業企画
事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。実際の役割・業務内容については、ご本人の強みやキャリアビジョンと、事業状況や注力テーマを加味したうえで、ご本人との相談の上、役割をお任せいたします。

▼ポジションの魅力
・多数のステークホルダーが関わるNP後払いairのアライアンス・パートナー戦略の業務を通して、アライアンスやプロジェクトマネジメントの経験・スキルを身に着けることができます。
・アライアンス・パートナーチームとして数字を作るだけでなく、事業企画として戦略・戦術の策定から実行、予算管理、組織作りなどにも携わることができ、自身の業務領域の幅を広げ、市場価値を高める機会が豊富な環境です。
・事業が急拡大するフェーズにコアメンバーとして関わることができ、手触り感を持った事業づくりを経験できます。

▼組織体制について
基本的にはthe model型の組織形態を採用しており、各チーム1～5名体制で運営をしています。一方で、型に囚われず、状況に応じて、チームを越境・兼務をしながら役割を広げるメンバーも多数います。
・マーケティング（役割：リードの獲得など）
・インサイドセールス（役割：リードの商談化、案件創出など）
・フィールドセールス/エンタープライズセールス（役割：大手の新規顧客獲得など）
・カスタマーサクセス（役割：新規顧客の導入支援、既存顧客のサポートなど）
・事業開発 / アライアンスセールス（役割：業務提携候補企業への営業など）
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験3年以上
・ソリューション営業経験3年以上

歓迎・エンタープライズ営業経験
・SaaS / ITサービスでのアライアンス営業経験
・新規事業開発の経験
・その他、上記に準ずるご経験
雇用形態は: 正社員（期間の定め無し）
試用期間：入社後3ヶ月
どこで働くか: 東京都千代田区麹町 4 丁目 2-6 住友不動産麹町ファーストビル5階
勤務時間は: 8時間/日のフレックスタイム制
※コアタイム10:30～15:30
※時間外労働および休日労働の有無：有
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：700万円～950万円
※前職での実績やスキルに応じて相談
※月給の他、賞与を含みます

月給：34.8万円～42.3万円
※月給内訳は基本給、みなし時間外手当（45H）12.2万円～14.8万円となります。
※基本給および手当は別途労働条件通知書で明示いたします。
※みなし時間外超過分は別途支給いたします。
昇給は年2回（5月、11月）
加入保険　雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険
待遇・福利厚生は: 加入保険　雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険
確定拠出年金制度、食事補助（チケットレストラン）、学習支援制度（マナブック・トレサポ）など
休日休暇は: 完全週休2日制（土曜・日曜）
祝日、年次有給休暇（初年度最大12日）、夏季休暇、年末年始、慶弔休暇など
どんな選考プロセスか: 選考フローは下記を予定しております。（状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。）

・書類選考
・面接（2～3回）
・オファー面談

ポジションによっては「適性検査」や「リファレンスチェック」を実施させていただく場合がございます。
面接はお互いのマッチングをはかるため、1～1.5時間かけ対話形式で行います。
原則、オンラインで選考を実施いたします。ご希望に応じてオフィス見学等も可能です。

【リーダー候補】アライアンス・パートナー戦略／事業企画（NP後払いair）

営業（法人向け）