なぜ募集しているのか: 東大松尾研発AIスタートアップの当社は製造業向けAI Saasを開発しており、製造現場での改善活動・品質改善・教育などをより良くするために、AIを使って作業動画を分析し、現場の標準化や問題発見を実行するサービスを製造大手企業に提案をしています。
このサービスがスケールしている現フェーズにおいて、事業開発チームで活躍してくださる方を求めています。

本ポジションは、少数精鋭の事業開発チームにおいて組織を一緒に作り、事業をリードしてくれる方をイメージしています。
事業開発～営業まで幅広い業務をお任せします！将来的にはマネージャーや部長として事業開発組織をリードしていただけることを期待しています。
なお、プロダクトは日本だけでなく海外で導入されることも増えてきており、グローバルに活躍いただくことも可能です！
どんな仕事か: AI×製造業の現場改善を支えるプロダクトの事業開発並びに営業全般をお任せします。
企業へのアプローチから導入後サポートまで、幅広いフェーズに携わっていただきます。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進

【業務詳細】
1.事業開発全般
・ペルソナ/ユースケースの整理
・価格/契約条件の仮説検証
・大手企業へのアプローチ設計
・顧客要望の整理/優先度付け
・機能開発の要件定義サポート
・ARPA / LTV / CAC の改善施策
・CS/アップセル施策の企画
・事業計画のアップデート
・投資家向けストーリー整理

2.営業業務全般
・企業へのアプローチ、ヒアリング、提案、契約締結までの一連の営業活動　※オンラインor訪問いずれのパータンもあります。
・お客様の現場でのトライアル対応
・サービス導入後のサポート
・顧客との商談対応や商務対応を通じた長期的な関係構築
・案件パイプラインの積み上げおよび進捗管理
・新規開拓営業に加え、既存顧客のフォローアップ

✅Olloの現状と今後について（2026年2月現在）
●売上急拡大フェーズです！
・2025年は前年比1.5倍以上の成長
・2026年は2前年比.5～3倍の成長見込み
●年間経常収益も順調に拡大予定です！
・26年度は約3億→27年年度は約9億の目論見
●多数の大手企業で導入されています！
・国内完成車メーカー複数社で導入
・その他、自動車部品メーカー、半導体、電機・電子の大手メーカーでの導入実績あり
●今後の事業展望！
・国内導入企業の拡大強化
・2026年～2027にかけて海外進出見込み

✅Ollo事業開発チームの特徴について
●キーエンス出身の部長とマネージャーを筆頭に、製造業向けプロダクトの営業経験者や大手自動車会社出身者、新規事業立ち上げ経験者など、理系人材で構成されている少数精鋭のチームです。
●入社後早い段階でチャレンジングな業務を任されます。
●着実な成果によりスピーディーなキャリアアップが可能です。
（例：入社半年後：営業リーダー ⇨入社1年後：営業マネージャー）
●評価制度に則って、自身のキャリアビジョンが描きやすい仕組みがあります。

AI分野で世界を獲るためには、日本が強いモノづくり領域でこそが実現可能だと信じ、それに共感するメンバーが集まっている企業です。ぜひ一緒に世界を獲りましょう！
求められるスキルは: 必須下記のいずれかをお持ちの方
・法人営業経験
・SaaS商材のセールス経験
・サブスク商材取り扱いのご経験

歓迎・製造業向けの営業経験
・マーケティング経験
・スタートアップでの営業経験

【求める人物像】
・営業活動を通して、企業を次のステージに成長させることに強い興味のある方
・社内エンジニアやクライアントの専門家と対等にコミュニケーションを取れる方、もしくは積極的にキャッチアップできる方
・チームで課題を相談し、解決策を模索できる主体性のある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都文京区本郷２丁目38番16号　いちご本郷三丁目ビル703
勤務時間は: フレックスタイム制（休憩1時間）
コアタイム13:00-18:00
標準労働時間 8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500万円～950万円
月給：41.6万円～79.1万円

ストックオプション制度あり
賞与1ヶ月分（業績に応じて変動）
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険）
通勤交通費
休日休暇は: 完全週休2日制（土、日）、祝日休み
冬季・夏季・GW長期休暇あり
どんな選考プロセスか: 一次面接
↓
最終面接
↓
内定

※選考プロセスは、応募者様のご経験やスキル、または状況に応じて変更となる場合がございます。
詳細については、個別にご案内させていただきます。

［事業開発メンバー］製造業向けのAI SaaSを開発‧提供するAIスタートアップ/グローバルに活躍

営業（法人向け）