なぜ募集しているのか: タレントマネジメントシステム「カオナビ」は、2025年9月末時点で4,500社を超える企業様に導入いただいています。昨今、人的資本経営への関心の高まりからお問合せが急増しており、さらなる事業拡大に向けてセールス部門の強化が急務となっています。

労働生産性の向上や、個々の才能を活かすマネジメントの実現など、正解のない人事課題に共に向き合い、解決へと導いていただけるアカウントセールスを募集します。
どんな仕事か: 従業員数1000名～10000名規模までのエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。
【業務内容】
■担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。
■顧客課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。

【具体的には】
■顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
・単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
・人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする

※また、ゆくゆくは以下の業務もお任せします。
■ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
・ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
・顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
・BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
・既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出

【ポジションの魅力】
■急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
・労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
■追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる
・抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。
求められるスキルは: 必須～必須要件～
・大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）
┗ITコンサルティングの経験
┗組織人事コンサルティングの経験
┗無形商材の営業経験
・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
・決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験

歓迎～歓迎要件～
・事業会社における営業部門のマネジメント経験
・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
・営業企画・経営企画・事業開発などの経験
・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
・SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見

～歓迎する人物像（WANT)～
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
・何事も素直に受け入れ、誠実で謙虚な応対ができる方
・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ・本社（東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア38F）
・自宅
勤務時間は: フレックス制（コアタイムなし）
※1日あたり最低労働時間4時間～／所定労働時間8時間（日）
※労働時間ではなく成果や貢献度を重視した文化で、20:00にはほぼすべての社員が退勤しています。
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～ 1000万円
※1）年俸制 (半期毎に改定）です。
※2）ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
待遇・福利厚生は: 【福利厚生・その他】
・交通費支給（月上限3万円）
・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・確定拠出年金制度
・従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
・受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

【My Work Style制度】
■ハイブリット勤務
　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能

#テレワーク推進中
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 面接3回
※選考フロー：書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→内定
（面接回数及びフローは変動する可能性がございます。）

#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可

『応募の前にぜひ一読ください』
■会社概要
“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

■事業概要
社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム
『カオナビ』は、社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。
人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得しています。

社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

■会社紹介資料はこちら
https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-business

■参考記事
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い
https://note.com/kaonavi/n/n360f21f6f563

【アカウントセールス／組織人事コンサルタント】8年連続シェアNo.1／リモート可／スーパーフレックス

営業（法人向け）