なぜ募集しているのか: AI×営業の社会実装を加速させる創業メンバー VOIQは、東証スタンダード上場AI企業であるHEROZのグループ会社として2024年8月に設立されました。私たちが挑むのは、日本のBtoB営業が抱える属人化、労働集約、ブラックボックス化という根深い不の解消です。

設立1年で既に200プロジェクトを超える支援実績があり、多くの企業が有効商談の不足という壁に突き当たっています。

これまでは代表の高田を中心に解決してきましたが、さらなる事業拡大を目的に、営業の現場と戦略を繋ぎ、プロジェクトを成功へと導くセールスプロジェクトマネージャーを募集します。私たちは、単にアポイントを獲る集団ではありません。400万社の企業データと最新の生成AIを掛け合わせ、営業を科学し、誰もが勝てる仕組みを実装するプロフェッショナル集団です。
どんな仕事か: クライアントの営業課題を特定し、データを基に勝てる型を構築。現場で刺さる戦略を検証し、プロジェクト全体や自社プロダクトの進化に貢献する重要な役割です。
▍仕事内容
（雇い入れ直後）
1.戦略の仮説検証と勝ち筋の特定（入社から3ヶ月）
まずはIS（インサイドセールス）のフロントランナーとして、自社AIツールやDBを駆使し、自ら成果を出していただきます。現場の痛み、顧客の拒絶、あるいはAIの仮説がハマる瞬間。これらを体感せずして、クライアントの営業戦略をマネジメントすることはできません。
「なぜ売れるのか」という変数を自ら実地で特定することが、次フェーズでの精緻な戦略立案の土台となります。

2.セールスプロジェクトの統括・管理（4ヶ月目から）
現場で得た一次情報を基に、プロジェクト全体の戦略を策定・実行します。
・戦略設計：ターゲットリストの精査、AIを活用したアプローチ手法の設計。
・チームマネジメント：メンバーの進捗管理と、AIを活用したフィードバック・育成。
・クライアントサクセス：成果のレポーティングと、次なる事業成長への提言。

3.プロダクト・業務プロセスの改善（BPR）
現場の負を解消するための新規AIプロダクトへのフィードバックや、社内の業務フローの自動化を推進します。

▍キャリアパス
■Entry Phase（1から3ヶ月）：営業を科学する VOIQの武器（AI・DB）を使いこなし、個人として圧倒的な成果を出す。この期間でVOIQの必勝パターンをインストールします。
■SPM Phase（4ヶ月目から）：プロジェクトを動かす自身が掴んだ勝ち筋を横展開し、チームとして成果を最大化。クライアントの事業計画に深く入り込み、営業のプロとしてプロジェクトを成功へ導きます。
■BizDev Phase（1年後から）：新しい当たり前を創る複数のプロジェクトマネジメント経験を経て、新規事業の立ち上げや自社プロダクトの責任者、あるいはAI×セールスの新領域開拓をリード。

▍事業・商材の強み・圧倒的なデータアセット
400万社の企業DB、780万人のキーパーソンデータ。
・狂気的な透明性：全コールの録音、全商談の録画をリアルタイム公開。
・成功実績の再現性：商談数3倍、有効商談率200%改善などの実名実績。

▍組織構成とチームの雰囲気
日本一熱い営業組織を標榜しています。
成功事例は1秒で共有し、失敗の予兆は即座に解決する。役職に関わらず、データと成果に基づいた議論を歓迎するフラットな環境です。
求められるスキルは: 必須 ※意欲を重視します。

■法人営業の実務経験
単に商品を売るだけでなく、顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案してきた経験を重視します。

■目標達成に向けた「プロセス改善」の経験
自身の営業活動において、KPIから逆算して行動量を管理し、結果が出ない時に「何が原因か」を自ら分析・改善してこられた方を求めています。

■ITリテラシーとドキュメント作成能力
対面での信頼関係構築に加え、Slackでの迅速なコミュニケーションや、スプレッドシート・PowerPointを用いた構造的なレポーティングができる能力。

歓迎【歓迎要件】
■SaaS・IT業界、または人材紹介業界での営業経験
形のない商材を扱い、顧客の業務フローに踏み込んだ提案をしてきた経験は、VOIQのIS戦略と非常に親和性が高いです。

■チームリーダーや後輩育成の経験（人数不問）
4ヶ月目からプロジェクト全体を動かす立場になるため、周囲を巻き込み、メンバーのモチベーションを管理した経験を歓迎します。

■インサイドセールス（IS）の立ち上げや実務経験
SalesforceなどのSaaSツールを駆使し、効率的な営業サイクルを回してきた経験。

【求める人物像】
■「現場の熱量」と「データの冷静さ」を両立できる方
泥臭く架電やメールに向き合いながらも、その結果をデータとして冷静に分析し、次の「勝ち筋」を見つけることを楽しめる方。

■「未完成」を楽しみ、自ら仕組みを創りたい方
VOIQは設立1年の成長フェーズです。整った環境を待つのではなく、自らホワイトボードを囲んで「新しい営業の標準」を議論し、形にすることにワクワクできる方。

■AIなどの最新テクノロジーに強い好奇心がある方
これまでの営業スタイルに固執せず、生成AIや最新の企業DBといった武器を使いこなして「もっと効率的に、もっとスマートに勝ちたい」という貪欲さがある方。

■「思考の同期」を大切にする、誠実なコミュニケーションができる方
リアルな場での議論を通じて、個人の成功を組織の成功へと瞬時に変換できる、オープンでポジティブなマインドをお持ちの方。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【セールスプロジェクトマネージャー】
どこで働くか: 〒108-0014
東京都港区芝5-31-17 PMO田町7F（リモートワーク併用可）

【アクセス】
JR「田町」駅三田口徒歩2分
都営浅草線「三田」駅 A3出口徒歩1分
都営三田線「三田」駅 A3出口徒歩1分

（変更の範囲）
当社本店・支店、当社取引先の事業場内、会社が許可または指示する場所
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム11:00-15:00）　標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：500万円～800万円
・経験・能力を考慮の上、当社規定により決定致します。
・賞与支給年2回（8月・2月）

【月給】362,000～580,000円（固定残業代95,000円～150,700円）
※時間外労働の有無にかかわらず45時間分の固定残業代を支給。
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給。
待遇・福利厚生は: ■各種社会保険完備

■フレックスタイム制（コアタイム11:00-15:00）
■交通費支給
■服装自由
■計算処理用GPUサーバ利用
■オフィス無料ドリンクサーバー設置
■スキルアップ支援金制度（研修/学会/論文/図書/資格等）30万円支給/回・回数上限なし
※購入いただいた図書論文等は会社提供不要、ご自身のものとしてお使いいただけます
■慶弔見舞金(結婚祝い金・出産祝い金・弔慰金)
■インナーコミュニケーション
（全社つながりの場、全社ミーティング、忘年会、納会、勉強会・案件共有会）
■人事評価制度
■ご友人紹介制度（お食事代お一人あたり1.5万円まで支援＋入社後インセンティブ報酬）
休日休暇は: ・年間休日：定例日　毎週（土・日）曜日、国民の祝日、その他（会社が指定した日）
・年次有給休暇：６ヵ月継続勤務した場合　10日付与（以降、勤続年数に応じ増加。上限23日）
・その他の休暇（入社時特別休暇・年末年始休暇・傷病時特別休暇・慶弔休暇あり）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接（2～3回）
↓
内定
※必要に応じて、リファレンスチェックをさせていただく可能性がございます。

【セールスプロジェクトマネージャー】AI×データの力で、営業を科学する戦略官へ。

営業（法人向け）