なぜ募集しているのか: ▼募集背景
LayerXは2030年までにARR1,000億円という目標を掲げており、今後さらなる市場・顧客層の拡張が必要不可欠です。事業成長の仕組み”としてパートナー戦略をリードしていただけるメンバーを募集します。

▼事業概要
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験（AI-UX）を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。
どんな仕事か: ▼本ポジションのミッション
インサイドセールスにおけるパートナー（代理店・アライアンス先）戦略を設計・推進し、
パートナー経由のパイプライン創出と受注最大化を通じて事業成長を加速させていただくポジションです。「パートナー領域の責任者候補」として担っていただくことを期待しています。

▼業務内容
1. パートナー戦略・設計
事業戦略に基づくインサイドセールス領域のパートナー戦略立案
パートナーセグメンテーション（新規／既存、SMB／MM／Enterprise 等）の設計
パートナーモデル（紹介型・再販型・共同提案型等）の定義

2. パートナーオンボーディング・イネーブルメント
新規パートナーのオンボーディング設計・実行
商材理解、ISプロセス、トーク・スクリプトの展開
勉強会・トレーニング・FAQ整備などの支援

3. パートナーとのリレーションマネジメント
定例ミーティングの実施（KPIレビュー、案件進捗、課題抽出）
パートナー満足度の向上、長期的な関係構築
成果創出パートナーの横展開・成功事例化

4. パイプライン・案件マネジメント
パートナー経由リード／商談の管理・最適化
IS（SDR/BDR）チームとの連携による案件創出・育成
CRM上でのリード・案件フロー設計、データ品質担保

5. KPI設計・モニタリング
パートナーKPI（リード数、商談化率、受注率、LTV等）の設計
数値分析による課題特定と改善施策の立案・実行
経営・事業責任者へのレポーティング

6. 社内連携
フィールドセールス、マーケティング、CS、プロダクトとの連携
パートナー起点の顧客インサイトの社内還元

▼ポジションの魅力
事業成長のレバーとなる「パートナーチャネル」を自ら設計できる
IS × パートナーという再現性の高い成長モデル構築に関われる
将来的に事業・組織を横断した役割へ拡張可能

▼キャリアパス
パートナーマネジメント領域のマネージャー／責任者
インサイドセールスマネージャー
Revenue Operations / BizOps
事業開発（BizDev）

※ 本ポジションは入社時点でのマネジメント経験は必須ではありませんが、将来的に人・仕組みの両面をリードする役割への拡張を期待しています。
求められるスキルは: 必須 BtoB SaaS または IT業界での営業／インサイドセールス経験（2年以上）
社内外ステークホルダーと協働した業務経験
数値目標に基づくPDCA運用経験
CRM（Salesforce 等）の利用経験

歓迎望ましい経験/スキル
パートナービジネス／代理店マネジメント経験
インサイドセールス組織の立ち上げ・改善経験
マーケティング施策（リード創出・ナーチャリング）への理解
SaaSの価格設計・契約モデルへの理解
こんな方と働きたい
LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方
LayerX羅針盤に共感する方
雇用形態は: 正社員（※将来の正社員採用を目的とした副業での就業希望を歓迎します。その旨記載ください）
試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
どこで働くか: 東京都中央区
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・ワークスタイル
東京本社または各支社、もしくはリモートワーク
多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
副業、兼業OK
給与はどのくらい貰えるか: 当社規定による
※想定年収（目安）：4,8000,000円～（年2回査定タイミングあり）
待遇・福利厚生は: 社会保険完備
出産育児・介護休業制度
勉強会参加費用負担

▼その他
圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境
交通費実費支給
屋内禁煙
休日休暇は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）
ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり)
リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)
※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。

【LayerX｜バクラク】営業パートナーセールス（IS部門）｜AI SaaS

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