なぜ募集しているのか: 【「ツール」から「社会インフラ」へ。ARR1,000億円を目指す第2創業期メンバー募集】
私たちは現在、シェアNo.1のクラウド人事労務ソフトを展開し、ARR（年間経常収益）200億円を突破した国内SaaSのトップランナーです。
しかし、私たちが目指すのは「単なる便利ツール」ではありません。2030年までに売上1,000億円を達成し、日本の労働課題を解決する「人的資本経営プラットフォーム（社会インフラ）」になることです。

この実現に向け、現在は「労務管理（シェア拡大）」と「タレントマネジメント・新規事業（市場開拓）」という2つの異なるフェーズの事業を同時並行で推進しています。事業拡大に伴い、セールス職だけでも半年で約130名規模の採用を計画しており、組織を牽引する次世代リーダー候補を広く募集します。
どんな仕事か: インサイドセールス（IS）、フィールドセールス（FS）、カスタマーサクセス（CS）、パートナーセールスいずれかのポジションにて、顧客の経営課題解決および事業成長をリードしていただきます。
配属ポジションにより異なりますが、共通して「顧客の潜在課題（Why）を特定し、組織変革（How）を提案する」ソリューションセールスです。

1. フィールドセールス（FS）
• 誰に：数名規模のスタートアップから数万名規模の大手企業（人事部・経営層）まで。
• 何を：シェアNo.1の「労務管理」および「タレントマネジメント」「ID管理」等のマルチプロダクト。
• どう売るか：
◦ SMB領域：短サイクルでPDCAを回し、圧倒的な行動量とデータ分析でシェアを拡大します。
◦ Enterprise領域：経営層や複数部署を巻き込み、半年～1年単位で「基幹システムのリプレイス」や「人的資本経営の実現」を提案します。

2. インサイドセールス（IS）
• ミッション：マーケティングとセールスのハブとなり、顧客との対話から商談を創出します。
• 業務：単なるアポ獲得ではありません。顧客の課題を仮説立てし、適切なタイミングで情報を届け、育成（ナーチャリング）を行います。「事業成長のエンジン」として、マーケティング視点も養えます。

3. カスタマーサクセス（CS）
• ミッション：導入後のオンボーディングから活用定着、アップセル/クロスセルまでを担い、LTV（顧客生涯価値）を最大化します。
• 業務：「導入して終わり」ではなく、顧客の業務フロー変革や、タレントマネジメントによる組織課題解決に伴走します。コンサルティング要素が強く、顧客の成功に深くコミットできます。

4. パートナーセールス（代理店営業）
• ミッション：全国の販売パートナー様と連携し、自社リソース以上のレバレッジを効かせて市場を開拓します。
• 業務：パートナー企業様への勉強会実施や同行提案、販売戦略の立案などを行い、経済圏を拡大します。
求められるスキルは: 必須 • 法人営業経験をお持ちの方（目安1年以上）
◦ SaaS・IT業界「未経験」の方も歓迎です！
◦ 金融、人材、広告、メーカー、商社など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。

歓迎【歓迎要件（Want）】
• 無形商材の法人営業経験
• 新規開拓営業の経験
• 課題解決型（ソリューション）営業の実績
• チームリーダーやマネジメントの経験

【求める人物像（再現性・思考力）】
• 再現性: 自身の成果の要因を言語化し、環境が変わっても成果を出せるロジックを持っている方。
• 自律駆動: 答えのない問いに対して、自ら仮説を立てて行動できる方。
• アンラーニング: 過去の成功体験に固執せず、新しい環境や変化を柔軟に吸収できる方。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都 / 愛知県 / 大阪府 / 広島県 / 福岡県
勤務時間は: ・フルフレックス制（コアタイムなし）
・平均残業時間：月14時間程度
・リモートワーク環境完備（チームにより出社推奨日あり）
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 1,300万円
※ご経験・スキル・選考評価に応じて決定します。
※成果を出した社員が正当に報われる報酬制度を導入しています。
実際に転職後に年収が100万円以上アップした事例も多数あります。
待遇・福利厚生は: 「働きがい」と「働きやすさ」を両立する環境を整備しています。

■制度
・フルフレックス制（コアタイムなし／5:00～22:00で勤務可）
・リモートワーク環境完備（チームにより出社推奨日あり）
・社会保険完備、通勤手当（上限3万円/月）、各種インセンティブ

■ライフサポート
・産休・育休・介護休業制度（男性の育休取得実績も多数）
・一時貸付金制度、慶弔見舞金
・ベビーシッター補助（割引券支給）

■ユニークなカルチャー
・成長支援
・18時以降フリーアルコール制度（社内バー）
・部活動制度（部費支給）
・書籍購入制度、資格保持費用負担、外部研修費補助
・PC選択可能、セキュリティツール全社員付与

※「働きがいのある会社」ランキング（若手・女性）等で上位選出実績あり
休日休暇は: 【年間休日120日以上】
メリハリをつけて働ける環境です。

・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・傷病休暇（年5日 ※自身の病気や通院、家族の看護等に使用可）
・産前産後休暇、育児休暇

★「よく休み、よく働く」カルチャー
お盆やGWなどはカレンダー通りですが、有給休暇を組み合わせて長期連休を取得し、海外旅行に行くメンバーも多数います。有給取得率は高く、業務調整の上で気兼ねなく休める雰囲気です。
どんな選考プロセスか: 【STEP1】書類選考
※SaaS業界未経験の方も、営業としての「再現性」や「思考力」を重視して積極的に採用しています。
これまでの実績や工夫された点をぜひアピールしてください。

【STEP2】面接（2～3回程度）
基本的にはオンライン（Zoom等）で実施します。
堅苦しい雰囲気ではなく、相互理解の場として「カルチャーマッチ」や「これまでのご経験」について対話形式でお話しします。
※候補者様のご希望や状況に合わせて、選考途中で現場社員との「カジュアル面談」を挟むことも可能です。

【STEP3】リファレンスチェック
最終面接前後で実施いたします。
一緒に働いたことのある方（上司・同僚など）から、普段のお仕事ぶりや強みについてお伺いします。

【STEP4】オファー面談
条件面や期待役割のすり合わせを行います。

【STEP5】内定・入社
入社日はご相談に応じます（毎月1日または16日入社が基本です）。

【SaaSセールス/オープン】時価総額1,000億超ユニコーン企業の「第2創業期」コアメンバー募集

営業（法人向け）