なぜ募集しているのか: 3年で売上15倍へ。事業拡大を牽引する営業・販売統括責任者を募集

2024年2月、元スタートアップ執行役員が経営に参画し、組織のスピードが加速しました。ミッションは、オーガニック・プラントベースを日本のスタンダードにすること。現在、ブランド開発・EC強化・「食×デジタル×サステナブル」のPF構築・海外展開などを同時推進する拡大フェーズにあり、戦略立案から実行までを担うリーダーを求めています。

【株式会社大泉工場について】
1917年創業。「素敵な環境を創造する」をVISIONに、腸内環境（食）から地球環境まで、領域を限定せず事業を創造しています。
かつての鋳物工場としての広大な土地資産が不動産事業として安定収益を生み出しており、その強固な基盤があるからこそ、大胆な新規事業への投資が可能です。安定性と挑戦心を併せ持つ環境で、100億事業の創出に挑みませんか。
どんな仕事か: ・売上高100億円を達成する事業ポートフォリオの設計
・ブランド単体の成長ではなく、「再現性のあるグロースモデル」を構築
・新規事業・新ブランドを継続的に生み出し、成長曲線を途切れさせない体制を作る
【業務内容】
1. 100億円達成に向けた全体成長シナリオ設計
・2031年から逆算した年次売上計画・ブランド別/チャネル別売上構成の設計
・既存ブランドのスケール戦略と新ブランド創出による非連続成長の組み合わせ設計
・各事業の「伸ばす／畳む／次に投資する」判断

2. ブランド別グロース戦略の具体設計
・_SHIP KOMBUCHA
‐卸・業務用・海外展開を含めた拡張戦略
‐ブランド価値を毀損しないスケール設計

・planet rolls（D2C）
‐LTV最大化モデルの確立（CRM／サブスク）
‐D2Cで検証した勝ち筋の横展開

・GREENLIT／その他食品
‐チャネル適合性を見極めた展開
‐SKU・価格帯の最適化

3. 営業・販売モデルの高度化
・卸／小売／D2C／業務用のチャネルミックス最適化
・単なる拡販ではなく、粗利構造・オペレーション負荷を踏まえた戦略設計
・価格戦略・契約条件・商流設計の標準化

4. 新ブランド・新事業の立ち上げ責任
・市場機会の特定 → 仮説検証 → スケール判断
・初期GTM（Go-To-Market）戦略設計
・外部パートナーとの共同開発・OEM・アライアンス推進
・「当たったら伸ばせる」組織・仕組みづくり

5. アライアンス・外部連携による非連続成長
・小売・外食・メーカー・海外パートナーとの戦略提携
・単発コラボではなく中長期売上に寄与する関係構築
・ブランド価値と売上拡張を両立する提携設計

6. 組織設計・人材マネジメント
・営業・事業グロース組織の設計
・マネージャー／リーダー層の育成
・属人化しないKPI設計・運用
・100億規模に耐えうる組織基盤構築

7. 経営連携・意思決定
・経営陣への定期レポーティング
・投資判断（人材・マーケ・設備）への関与
・中長期戦略と短期成果のバランス調整

【成果指標（KPIイメージ）】
・売上高・売上成長率
・ブランド別・チャネル別売上構成
・粗利率・LTV
・組織生産性（1人当たり売上など）
求められるスキルは: 必須 1. 事業グロースを“数字で”リードした経験
・年商数億～数十億円規模の事業を複数年でスケールさせた実績
・売上・粗利・LTVなどを踏まえたP/L感覚を持った意思決定経験
・目標未達・ピボットも含めた実行経験

2. 営業・販売の実行責任経験
・卸／小売／業務用／D2Cのいずれか、または複数チャネルでの営業経験
・単なるトップセールスではなく営業戦略設計・KPI運用・組織マネジメント経験
・価格設計・商流設計・契約条件の実務理解

3. 新ブランド／新事業立ち上げ経験
・0→1フェーズでの市場仮説構築、GTM戦略、初期販売のリード経験
・プロダクト・マーケ・営業を横断した推進力
・「当たらなかった経験」も含めた学習知見

4. 組織をスケールさせたマネジメント経験
・5名規模から20～50名規模への組織拡大・再設計の経験
・マネージャー育成・権限委譲の実践
・属人化を防ぐ仕組みづくり

5. 経営・他部門との連携力
・経営陣と同じテーブルで数字・戦略を議論できるコミュニケーション力
・マーケ・開発・製造・CSとの横断連携経験
・意思決定を前に進める調整力・胆力

歓迎 1.食品・飲料・D2C領域の経験
・食品／飲料／ヘルスケア／消費財業界での経験
・賞味期限・在庫・物流を踏まえた事業運営理解
・ブランドビルディングへの理解

2.D2C・データドリブンな成長経験
・EC・サブスク・CRM・LTV改善の実務経験
・データを用いた改善サイクルの設計・運用
・オンライン×オフライン統合の経験

3.アライアンス・外部折衝経験
・小売・外食・メーカー・海外パートナーとの交渉経験
・共同開発・OEM・ライセンス・コラボ案件の推進
・中長期売上につながる提携設計

4.海外展開・グローバル経験
・海外市場向けの事業立ち上げや輸出経験
・英語でのビジネスコミュニケーション
・グローバルパートナーとの協業経験

5.スタートアップ／成長フェーズの経験
・不確実性の高い環境での意思決定経験
・リソース制約下での優先順位設計
・スピード感ある実行力
雇用形態は: 正社員
※入社後半年間は試用期間となります
どこで働くか: (1)東京オフィス(東京都港区南青山1-7-12 MIDORI.so AOYAMA)
最寄駅：東京メトロ銀座線・半蔵門線　都営大江戸線「青山一丁目駅」より徒歩4分

(2)川口本社(埼玉県川口市領家5-4-1)
最寄駅：
【電車】
埼玉高速鉄道「川口元郷駅」より徒歩25分
【バス】
SR川口元郷下車後、バス停留所「エルザタワー」より
・赤23国際興業バス乗車12分
・JR赤羽駅東口　赤23国際興業バス乗車12分
・JR川口駅東口　川21国際興業バス乗車13分
・「梛木の橋」バス停留所下車徒歩3分
勤務時間は: ・8:00～17:00 or 9:00～18:00　どちらか固定　居住地等、希望を考慮して決定
※フレックスタイム制も応相談7:00～19:00(コアタイム10:00～15:00)
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制：年収804万円～1044万円
■昇格：年1回
※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・退職金共済制度加入(川口市勤労福祉サービスセンター)
・制服貸与(店舗のみ)
・直営店社割
休日休暇は: 完全週休2日制
夏季休暇、年末年始休暇、忌引休暇、介護休暇、出産・育児休暇、ファミリーサポート休暇、特別有給休暇
年間休日120日
どんな選考プロセスか: 書類選考→一次面接（役員）→最終面接（社長）→内定
※選考過程で適性検査を実施します。

【営業・販売統括】事業戦略/新ブランド創出/アライアンス/組織設計までを担う★年収800万以上★

事業企画