どんな仕事か: 物流DXシステム事業部におけるSaaSプロダクトのグロースを推進する
・営業戦略の策定・立案～実行
最短で売上数億円を達成するための戦略策定～実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行

・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

営業スタイル
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
求められるスキルは: 必須・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験

歓迎・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制
（コアタイム 11:00から16:00まで）
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 1499万円
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・通勤交通費支給
・フレックスタイム制（コアタイムあり）
・借上社宅制度
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度
・ストック・オプション
・育児・介護・産前・産後休業制度
・産育休復職祝金
・技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
・スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助）
・コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）
・社内交流イベント
等
休日休暇は: 土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
夏期休暇（3日間）・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー
等

アカウントエグゼクティブ／SaaS営業経験者歓迎！

営業（法人向け）