なぜ募集しているのか: 当社は、テルペンという天然由来の素材を使って、粘接着機能を発現する「樹脂」を開発/製造している、世界に3社のみ、国内唯一のメーカーです。
淡色で、熱安定性に優れた樹脂を顧客の仕様に合わせて提供できる、独自技術が強みです。売上の3割が海外、7割が国内のお客様です。
昨今、国内の化学品市場の変動が更に大きくなっていること、当社が使用する原料の輸入割合がより高くなっていることから、より外貨を稼ぐ活動が求められています。
これまで、営業部では安定した国内売りをベースに、海外はベテラン社員1名と商社を活用した布陣で営業活動をしてきました。しかし、ベテラン社員も定年が近づき、国内市場に縮小の兆しが見える中、人員の強化とグローバル対応力の強化が急務となっています。
当社の更なる成長を支えるために、よりグローバルな拡販戦略と営業活動を共に創ってくれる仲間を求めています。
どんな仕事か: ・市場調査：特に欧米を中心とした樹脂用途展開先の解明
・海外営業：既存顧客の購入事例を踏まえつつ、潜在顧客の開拓
・市場開拓：新規開発につながる、顧客ニーズの発掘と新地域への進出計画作成
当社の売上3割を占める海外事業を、5割に押し上げていくための新しい活動を一緒に担って頂きます。
まずは当社の既存事業の内容を理解し、欧米で拡販するためのヒントを探す活動から始めます。指導は、入社30年近い経験を有するスタッフを中心として、各商材の担当者と連携しながらチームで進めます。
(1)当社の製品理解と既存顧客・販路の理解
この道30年近い経験を有するスタッフより、このテーマについて教えてもらうところから始めます。その後、現在の海外営業の担当者より、既存顧客についてどのような活動を行っているか、を紹介してもらいます。
(2)欧米で拡販する活動の企画準備
入社後2か月頃からを目安に、当社の主力製品を購入している国内顧客の同行訪問を５件程度　ご経験頂きます。その過程で、既存の顧客が当社の製品をなぜ購入しているのか、継続してご使用頂ける理由は何か、を考えて頂きます。
この同行経験で得られた情報や当社のデータベース、外部情報等を参考に、ご自身が海外顧客を開拓に行く際に、どのような初期提案を行うと良いか、検討し資料にまとめて頂きます。
(3)欧米への拡販活動の実施
(2)の過程を経て提案資料を用意しながら、実際に、新規顧客、新規領域へアポイントを取り、面談や訪問に着手頂きます。伴奏役としては、技術面、営業面で一人ずつベテランスタッフが付き、スモールチームで潜在顧客の関心がどこにあるのか、を探索していきます。

上記プロセスは、ご自身のこれまでのご経験や業界知見の深さに応じて、かける時間や伴奏の仕方を調整していきます。そのために、世間一般の標準的な使用期間の中では長めな設定となっていますが、ご自身の適応力や発揮能力によって、入社後ご相談が可能です。

当社は規模が大きな会社ではない分、管理職や経営層とスタッフの距離が近い会社です。
特に海外営業は、ご自分で一定の企画が出来る力が付けば自由度も高いので、新しいことに挑戦することを楽しめる方には向いている仕事です。ご応募お待ちしています。
求められるスキルは: 必須高等学校にて、化学の授業を専攻した経験があること。

歓迎・ＴＯＥＩＣ　800点以上
・化学系企業での勤務経験（1年以上）
雇用形態は: 正社員（試用期間6か月：契約社員雇用）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00~14:00)
【休憩】60分
給与はどのくらい貰えるか: 年収：400万円～ 550万円
月給：29万円～
＊上記月給に時間外手当含まず。時間外労働実績：20時間/月程度（約50,000円）
待遇・福利厚生は: 福利厚生：各種保険加入、財政形成支援(定拠出年金等）、共済制度、各種同好会など
休日休暇は: 休日休暇：年間休日：127日（完全週休２日制（土・日・祝日）、GW、盆、年末年始に長期休暇有り）
年次有給休暇：1日・半日・時間単位で取得可能　＊有給休暇積立制度あり
その他休暇：慶弔休暇など
どんな選考プロセスか: 面接1～3回
#入社時期は相談可能

【海外営業】スタッフ募集！欧米で新たな用途・顧客を開拓したい方

海外営業