なぜ募集しているのか: 弊社は2024年12月にシリーズAラウンドでの資金調達を完了し、売上拡大と事業成長の加速フェーズに突入しました。これに伴い、営業体制の強化が急務となっています。
特にフィールドセールスは、製造業の現場が抱える課題を深く理解し、経営層から現場担当者まで幅広く提案を行う重要ポジションです。
単なるシステムの説明ではなく、お客様固有の課題解決に向けた提案型営業を通じて、導入後の成果までを見据えた関係構築が求められます。
市場拡大の最前線で新規開拓から既存顧客の深耕まで幅広く担い、プロダクトの価値を最大化できる仲間を募集します。
どんな仕事か: ・製造業向けフィールドセールス業務
・顧客の業務課題を理解し、改善提案を実施
・導入プロジェクトの推進とサポート
・新規顧客開拓やアップセル戦略
└成果を数値化し、顧客関係を強化します。
"匠技研工業のコンサルティングセールスは、単なる営業活動ではありません。
私たちは製造業の現場が抱える業務課題や経営上の悩みに深く入り込み、「匠フォース」の導入を通じて業務効率化と利益改善の両立を実現するポジションです。
お客様の業務フロー、組織構造、経営課題まで正確に把握し、最適な導入プランを提案・実行し、成果に直結する形で現場に根付かせることがミッションです。

【お任せする主な業務】
「目標達成における戦略立案、そのKPIの設定」の役割を担っていただく

▼業務内容
１.目標達成に向けた戦略立案
　　└KPI設定を行い、業務の方向性を明確にします。

２.新規顧客開拓・商談設計
　　└製造業の見積・原価管理を深く理解し、課題抽出を行い、経営層と現場に響く提案ストーリーを構築します。

３.課題ヒアリングと提案
　　└幅広いヒアリングを通じて業務プロセスや属人化の状況を分析し、改善ポイントと導入効果を数値と事例で提示します。

４.導入プロジェクト推進
　　└カスタマーサクセスと連携し、受注後のスムーズな導入と立ち上げを支援し、短期間での成果を引き出します。

５.アップセル・クロスセル戦略
　　└既存顧客に追加機能や上位プランを提案し、導入効果の最大化に努め、長期的な取引関係を築きます。

６.市場・顧客情報のフィードバック
　　└商談の中で得た現場の声や競合情報をプロダクトチームに共有し、服務改善や新機能開発に活かします。

▼当社の魅力・磨けるスキル
・経営レベルのヒアリング力や提案力を磨くことができます。
・コンサルティング要素が強いため、顧客の事業成長に伴走する達成感を得ることができます。

▼この仕事のやりがい
製造業の現場は長年の慣習や属人的なノウハウに支えられており、そこに新しい仕組みを根付かせるには「信頼構築」と「課題解決力」が不可欠です。営業でありながらコンサルティング要素も強く、提案が受注につながったときだけでなく、導入後に「見積時間が3分の1に短縮された」「利益率が改善した」といった成果を直接聞けるのが醍醐味です。単なる数字追求ではなく、お客様の事業成長に伴走できるポジションです。

▼こんな方に向いています
・経営層から現場まで幅広く信頼関係を築ける方
・業務改善や効率化の提案が得意、または興味がある方
・製造業やBtoB SaaSの知見を活かして働きたい方
・新規開拓から既存深耕まで幅広く挑戦したい方"
求められるスキルは: 必須・法人営業または法人向けサポートの経験
・普通自動車免許（AT可）必須

歓迎 ☆歓迎スキル（あると良い経験）
・経営層や部門責任者への採用提案・プレゼン経験（人材要件や採用戦略を的確に訴求し、採用決定につなげられるスキル）
・製造業界に関する知見（業界特有の職種や採用市場動向の理解）
・SaaS業界またはスタートアップでの勤務経験（スピード感のある採用活動や組織づくりの経験が即戦力に）
・母集団形成や採用広報の経験（求人媒体、スカウト、イベント、SNS、紹介など複数チャネルを活用）
・“ハードシングス”を乗り越えた経験（急激な採用ニーズ変動や採用難度の高い状況でも粘り強く推進できる姿勢）

☆求める人物像
・ミッション、匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」という想いを体現できる方
・事業成長と組織力強化へのコミット（採用から定着までのプロセスで成果に責任を持てる方）
・現場ファーストでPDCAを高速に回せる方（部門の声や採用市場の動向を尊重し、改善・検証・再提案を迅速に行える方）
・チームプレイヤーであること（経営・各部門と連携し、組織全体で成果を出せる方）
雇用形態は: 正社員/契約社員
どんなポジション・役割か: コンサルティングセールス（メンバー）
どこで働くか: 名古屋支店：愛知県名古屋市昭和区鶴舞１丁目２－３２ Station Ai
（JR中央本線鶴舞駅（STATION Ai前駅）から徒歩6分）

【転勤の有無】
当面は無し

【就業の場所の変更の範囲】
東京本社：東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
（東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅徒歩約5分、都営大江戸線 / 本郷三丁目駅徒歩約6分）
勤務時間は: 9:00~18:00
※ライフステージや個々の事情により調整可

【休憩時間】
60分

【出張の有無】
週に2回から3回の国内出張あり
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収
500万円～700万円

【月給】
416,667~583,333円

※固定残業制の場合
・基本給　309,278円～432,989円
・固定残業代　107,389円～193,299円
・固定残業時間　45時間
・固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給：有り

【昇給・賞与】
・昇給あり
・賞与は会社・個人の業績に応じてあり
待遇・福利厚生は: ・有休取得推奨
・社会保険完備
・人間ドック受診補助
・書籍購入補助
・子育て支援制度

【リモートワーク】
一部リモート（週3出社）
リモートワークは原則自宅のみ

【その他】
フレックス制度有
時間外労働有（月20時間程度）
喫煙環境：原則禁煙（喫煙のみを目的とした喫煙場所あり）
休日休暇は: 【休日・休暇】
土日祝休み（完全週休2日制）
休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休
どんな選考プロセスか: まずはカジュアルにお話をさせてください！

選考フローは以下の通りです
カジュアル面談→一次面接→二次面接（ケーススタディ面接によるスキルチェック）→役員面接→オファー面談
※選考過程でリファレンスチェック含む場合あり
　
＃社会課題に挑む企業　＃チャレンジできる環境　＃土日面接OK　＃DX推進　＃AI活用　＃入社時期は相談可能

【名古屋支店】コンサルティングセールス（メンバー）

営業（法人向け）