どんな仕事か: エンタープライズ領域を中心に、クラウドセキュリティ基盤「Cloudbase」の提案営業を担当いただきます
経営層や部門責任者と直接対話し、クラウド運用における課題の可視化・解決を支援するポジションです
新規クライアントの開拓から導入後のアップセル・クロスセルまでを通じて、顧客企業のクラウド戦略を支える中長期的な関係構築を行います。
また、エンジニア・セキュリティコンサルタント・マーケティングと連携し、顧客体験の継続的な改善への関与やセールス組織のナレッジ整備、チームビルディングなどにも関与いただけます。

1. 新規開拓およびアカウントマネジメント
・売上高1,000億円以上の企業を中心とした新規顧客への提案活動
・経営層・情報システム部門へのヒアリングを通じた課題特定と提案設計
・契約後のリレーション構築、アップセル／クロスセル機会の創出

2. 提案およびコンサルティング活動
・クラウドセキュリティ運用・ガバナンス体制の最適化に関する提案
・複数部門を巻き込んだ意思決定支援、導入プロジェクト推進
・顧客課題をもとにした機能改善提案・新サービス企画へのフィードバック

3. 営業オペレーション構築／改善
・ Salesforce等を活用したパイプライン管理・再現性のある営業プロセスの整備
・社内外のナレッジ共有、営業活動の仕組み化・効率化

　#社会課題に挑む企業
　#チャレンジできる環境
　#ユニコーンを目指す企業
　#DX推進
求められるスキルは: 必須・SaaSまたはそれに準ずるIT商材の提案型営業経験（3年以上）
・経営層または部門責任者への提案・折衝経験

歓迎・エンタープライズ規模の顧客への新規開拓経験
・クラウドまたはセキュリティ領域に関する知識
・Salesforce等を活用した営業プロセス設計・運用経験
・アカウントエグゼクティブとしての一貫したご経験　
　-テリトリー/アカウント計画の策定経験
　-クライアントのディマンドを能動的に創出した経験
　-案件推進とクロージングの経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アカウントエグゼクティブ
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フルフレックス制（5:00～22:00／コアタイムなし）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収708万円～ 1200万円
月給59万～100万
※固定残業手当(45時間分16.1万円～/月)含む
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
待遇・福利厚生は: ・Smart相談室利用可
・Sick Leave制度
・カンファレンス参加費用負担（国内・海外問わず）
・AIツール費用会社負担
・書籍購入制度
・産業医面談あり

◼️諸手当
交通費全額支給

◼️社会保険
VCスタートアップ健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇（年ごとに変動）
・年末年始休暇（年ごとに変動）
・有給休暇（毎年10月1日一斉付与、入社時期に応じて初回付与あり）
・Sick Leave制度（年5日）
どんな選考プロセスか: ・カジュアル面談
・書類選考
・一次面接(オンライン)
・二次面接(オンライン)
・ワークショップ選考(対面)
・最終選考(対面)
※選考過程でリファレンスチェックと適性検査(性格検査)をお願いしております
#入社時期は相談可能

大企業のクラウド戦略を共に描く｜アカウントエグゼクティブ(エンタープライズセールス)

営業（法人向け）