どんな仕事か: 弊社では、何百万もの組織の成長を支援するというミッションを掲げています。このミッションを遂行するために、私たちはカルチャーコードを大切にしてきました。

弊社の営業チームは、主に電話/Zoomを通じて、お客様に組織成長の為のソリューションの提案、弊社の価値を提供し販売する役割を担っています。対象となる企業は、Small Business (従業員数100名以下）/Mid Market(101-500名)/Corporate（501名以上）の3セグメントに分かれている中で、今回はSmall Business担当の募集を行なっています。

私たちは、従業員がどこにいても最高の仕事ができると感じられる会社を作りたいと考えています。弊社のオフィスは東京にありますが、この営業のポジションは、日本全国どこでもリモートワーク可能な柔軟な勤務形態となっています。

この役割では、以下のことが求められます。

▼ 常に月次の目標売上額(Monthly Recurring Revenue-MRR) 以上の達成
▼ 新規開拓：
　　新規商談の創出～クロージングまで
　　インバウンドリードをフォローアップする
▼ 既存のお客様へのアップセル/クロスセル
▼ 弊社が提唱するインバウンドの世界観・ソリューションを広めるためのエキスパート・エバンジェリストになる
▼ 社内の関連部門(マーケティング部門やSE部門等）と協力し、拡販のための戦略策定
▼ 弊社のユニークな文化をベースに働きがいのある組織を推進するための思考、戦略、アイデアを提供する
求められるスキルは: 必須必須（Must Have）
▼ 営業チームにおいて、常に目標を上回る成果を上げた経験
▼ 2年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験(目安)
▼ 複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験　
▼ 目標達成への意欲
▼ 優れたコミュニケーション能力
▼ クロージングスキル・経験
▼ 日本語でのビジネス経験

歓迎＜歓迎（Nice to Have）＞

弊社のさらなる成長に必要な "Culture Add"をしてくれる方を求めております。

◆HUMBLE（謙虚）：自分を客観視し周りの人間を尊重する。
◆EMPATHETIC（共感性）：相手の立場で考えるだけでなく相手の気持ちまで想像する。同僚、取引先、顧客を思いやりをもって尊重する。
◆ADAPTABLE（柔軟性）：好奇心を失わず変化を恐れない。生涯にわたり学ぶ姿勢を忘れない。
◆REMARKABLE（卓越した長所）：自分なりの卓越した長所を大切にする。
◆TRANSPARENT（透明性）：知識や情報を惜しみなく共有し自分自身をごまかさない。

◆感情がコントロールできること
◆労働倫理を持ち合わせていること
◆優れたコミュニケーション能力があること
◆労働倫理を持ち合わせていること
◆優れたコミュニケーション能力があること
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: フルリモート／ハイブリッド勤務可
居住地を問わず、成果を軸にした働き方を推奨しています。
オフィス所在：〒100-0005 東京都千代田区丸の内一丁目4番1号丸の内永楽ビル26F
勤務時間は: 裁量労働制
専門業務型1日8時間
※9:00~18:00の時間帯に勤務しているメンバーが多いです。
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：900~1,200万円(固定給＋インセンティブ)
年俸：800万円～
※上記に加えて、ストックオプション（RSU)がある場合もあります。

年俸例：固定年俸（12分の1を毎月支給）＋インセンティブ（成果連動制、毎月支給）
　※インセンティブについては100％を超えた場合の上限、および下限はございません（完全実績連動）。
　※規定のJob Levelに応じて決定。

半期ごとの目標設定と評価を実施。
成果だけでなく、挑戦・プロセス・組織への貢献も評価対象としています。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・PC／業務ツール支給
・書籍購入・学習支援制度
・健康診断／各種サポート制度
個人の成長が、組織の成長につながるという考えのもと、制度設計を行っています。
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社初日から付与）
・夏季休暇／年末年始休暇
・慶弔休暇
・育児・介護休暇（男女ともに取得実績あり）
有給休暇は業務調整のうえ、理由を問わず取得可能です。
どんな選考プロセスか: 人事面談
↓
マネージャー面談（ケーススタディ面談含む）
↓
最終面談（APAC Director / 他部門Manager）
↓
内定

※選考を受ける領域によって若干異なる場合がございます。
※全てオンラインで実施します。
#内定までオンライン選考可

中小企業向けセールス (グローバルSaaS)

営業（法人向け）