営業（法人向け）

年収550万円～1149万円

株式公開準備ベンチャー企業管理職・マネジャーマネジメント業務なし新規事業・新サービス英語力不問転勤なし土日祝休み3,000万円以上資金調達済1億円以上資金調達済ポテンシャル採用（未経験可）事業責任者サービス責任者年収600万以上ストックオプションありフレックス勤務リモートワーク可能育児支援制度

なぜ募集しているのか: 『Monoxer』は全国の教育機関を軸に急速に導入が進み、ユーザー数も増え続けています。
しかし、今後の活躍フィールドは教育業界だけにとどまりません。
一般企業での導入事例も増えてきており、セールスイネーブルメントやリスキリングなど、「記憶」の新たな可能性に期待が寄せられています。
to C領域やグローバル展開を見据えたリサーチも進めており、全世界で400兆円以上のマーケット規模を見込んでいます。
どんな仕事か: 顧客がMonoxerへ投じる投資対効果を最大化させ、その結果として全社導入や継続的な活用拡大、ひいてはLTVの最大化を牽引する、まさに事業成長の核心を担うポジションです。
■塾領域における既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント
担当顧客（20社前後）に対し、経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。
・投資対効果（ROI）の設計と合意：現場の活用支援に留まらず、
　経営層が重視するKPI（合格実績、退塾率の低減等）とMonoxerの活用を紐付け、事業成長への貢献を定量的に証明
・中長期アカウントプランの策定・遂行： 1～3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行
・多階層への合意形成：現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、
　組織全体としてのMonoxer標準化に向けた、オペレーション設計、および意思決定層へのレポーティングを推進
・売上・LTV責任の遂行：既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる

■事業・組織・プロダクトの成長につながる事業開発
プロダクト再編期のコアメンバーとして、AE組織の基盤づくりへの介在も期待しています。
・アカウントマネジメントの仕組み化：再現性のある価値提案手法や、経営層へのレポーティングフローの検討
・プロダクトフィードバック：プロダクトの成長に資する、本質的な顧客のペインや一次情報の収集し、
　PdM・エンジニアと連携してプロダクトの進化へ繋げる
・組織イネーブルメント：新組織のナレッジシェアや業務プロセスの改善など、組織としての強化への積極的な関与

■組織マネジメント
AE組織の責任者候補として、組織の成果最大化とメンバーの成長を牽引します。
・戦略・戦術設計、推進：大手塾領域における事業目標（売上・LTV目標）の達成に向けた検討やKPI設計を
　事業責任者の支援の下担い、実行プロセスの管理も主導する
・メンバーマネジメント：メンバーの目標設定、評価、および1on1を通じた成長支援。
求められるスキルは: 必須法人×無形営業/コンサル経験 5年以上

■いずれか必須
・エンタープライズ向けのご提案経験
・社内外を巻き込んだプロジェクト推進・マネジメント経験をお持ちの方(規模は問いません)
・成果を組織内で再現性が出るようにオペレーション設計や仕組み化されたご経験
・組織の立上げやマネジメントのご経験

※カスタマーサクセス業務の経験不問

歓迎【歓迎スキル】
・エンジニアとの業務コミュニケーション経験
・プロダクトの企画や改善の経験
・BtoB SaaS事業の経験、知見をお持ちの方

【求める人物像】
・Monoxerの「記憶を日常に。」というミッションに共感し、記憶事業を通じて社会に大きなインパクトを与えたいという強い想いをお持ちの方
・学びの最適化に情熱を持ち、困難な状況においても粘り強く、主体的に解決策を探求し、リードできる方
・素直で学習意欲が極めて高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わず、常に最善を追求できる方
・自身の役割や責任範囲を制限せず、事業や経営にとって必要だと判断したことを率直に提言し、実行できる強いオーナーシップを持つ方
・成功体験を自組織だけでなく、会社全体に横展開し、組織全体の知見として蓄積・活用することに喜びを感じる方
・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと感じ、自ら道を切り拓くことを楽しめる方
・顧客に向き合い、その課題解決を通じて深い信頼関係を構築することにやりがいを感じる方
・チームワークを尊重し、社内外の多様なステークホルダーとオープンに連携し、組織全体の成果を最大化しようとするリーダーシップを発揮できる方

募集年齢（年齢制限理由） 30歳~35歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
勤務時間は: コアタイム無しのフレックスタイム制（標準労働時間：8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 〈給与〉
想定年収：550万円~1,150万円

〈年収例〉
750万円／28歳（CSマネージャー）
950万円／31歳（CSマネージャー）

〈補足情報〉
■みなし残業代：
45時間分 130,058円～249,278円を含む
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、社員割引制度、交通費支給、健康診断
・ストックオプション制度あり
　※等級に応じて入社時または昇格時にストックオプションが付与されます。
・交通費支給
　※公共交通機関利用の交通費を全額支給
・書籍購入補助制度
・社外研修参加時の費用補助あり
・リモートワーク可能

・副業可能
・フリードリンク
※お茶・水・コーヒー・牛乳・ヨーグルトなどを自由に飲食できます。
　ラインナップは社員のリクエストによって時々変わります。
休日休暇は: 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、介護休暇、有給休暇
どんな選考プロセスか: ＜選考フロー＞
書類選考→1次面接→2次面接→最終面接（対面）

＜補足情報＞
カジュアル面談からのスタートも大歓迎です。

【Edtech事業】既存深耕セールス (Mgr候補)／AI×人類の"記憶課題"に挑むテックカンパニー

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