- なぜ募集しているのか
- ■当社について
私たちは、国内のみならず全人類を対象に、記憶にまつわる課題を解決していく会社として、
記憶のプラットフォームを開発・運営しています。
AIを活用し、誰もが「記憶」を負荷なく自然に行える活動に変化させていくこと。
それにより、人の生き方にさまざまな奥行きと選択肢をつくることが、私たちの目指す世界です。
既存業務のDXではなく、
「記憶」というこれまで顕在化していなかった大きな事業領域に対し、
新たな価値を創り出していくプロダクトです。
正解や既存の成功事例はなく、自分たちでマーケットを創っていく、
そんな社会的インパクトを感じていただける事業環境です。
■記憶領域の事業拡張性
『Monoxer』は全国の教育機関を軸に急速に導入が進み、ユーザー数も増え続けています。
しかし、今後の活躍フィールドは教育業界だけにとどまりません。
一般企業での導入事例も急増しており、セールスイネーブルメントやリスキリングなど、「記憶」の新たな可能性に期待が寄せられています。
to C領域やグローバル展開を見据えたプロダクト開発も進めており、全世界で400兆円以上のマーケット規模を見込んでいます。 - どんな仕事か
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記憶のDXを実現する！400兆円以上のマーケットを見据えた急成⻑企業のマネージャーとして活躍■職務詳細
・セールス組織の戦略・戦術設計、推進
・(プレイングマネジャーとして) 教育機関や大手企業といった重要顧客へ
「Monoxer」を活⽤した課題解決をご提案
・顧客接点にて得た一次情報や課題感を元に、
他組織と協働しながら事業開発を推進するプロジェクトオーナー
・セールスチームのメンバーマネジメント
・新領域やグローバルなど新領域進出に向けたリサーチや戦略・戦術の設計、推進
【事業開発もコアミッション】
モノグサ社内には、事業開発/Bizdevを専任とするポジションは存在しません。
最も顧客の近くで顧客を知るSales/CSがその役割を担うのがモノグサの方針。
その活動を支援するため、Biz組織横断で事業開発のプロジェクト体制を運用しており、
各プロジェクトの推進/マネジメントを通して、
事業開発のミッションを担っていただきます（評価にも組み込まれています）。
【Dev組織との距離感の近さ】
CEO竹内とCTO畔柳が共同創業している当社では、
Biz組織とDev組織は常に対等であり、相互へのリスペクトを大切にしています。
同じベクトルで取り組んでいる意識が醸成されているからこそ、近い距離感で協働しやすい環境にあります。
【営業成績のランキングや表彰制度などは一切ありません】
本質的に取り組むべき事業開発のプロジェクトは、
どうしても時間軸が長くなるため、中間プロセスをしっかり評価する体制になっています。
また、顧客課題に真に向き合いきることを尊重する組織風土だからこそ、
社内の相対比較を促す制度がない状態でも、
主体性と使命感をもって、全メンバー自走しているのがモノグサの特徴でもあります。
【感情で何かが決まることはなく、合理的な意思決定や建設的な議論を好む風潮】
新しい市場に向き合っているからこそ、バイアスを持たずに、
常に本質に立ち返って深く思考することがモットーです。
【常にアップデートし続ける社内イネーブルメント】
「この人だから売れる」という状態では、全人類に届けるには至りません。
常に成功要因を言語化・型化し組織としての再現性を追求すること、
プロダクトへのフィードバックを通して中で根本解決を図ることを重視しています。
※事業開発セールスチームは、まだ各領域3~10名ずつの少数精鋭の組織です。
ぜひコアメンバーとして一緒に市場づくりをご一緒させてください！
- 求められるスキルは
-
必須 ・法人顧客と折衝し課題解決をしてきた経験（深耕営業のご経験）
・定量情報の分析から課題特定をした経験
・多様なステークホルダーを巻き込みながら、顧客折衝・プロジェクト推進した経験
・メンバーマネジメントの経験歓迎 ・SaaS領域での営業経験
・エンタープライズ企業との折衝経験
・プロダクトの企画や改善の経験
・エンジニアとの業務コミュニケーション経験
- 雇用形態は
- 正社員
試用期間あり(3か月) - どんなポジション・役割か
- マネージャー(候補)
- どこで働くか
- 東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階
- 勤務時間は
- フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準労働時間8.0時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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600万円～1149万円
月給50万円以上 - 待遇・福利厚生は
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・ストックオプション制度あり
・交通費支給
・書籍購入補助制度
・フリードリンク
・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・社外研修参加時の費用補助あり - 休日休暇は
- ・週休二日制・祝祭日、年末年始休暇
・当社規定による年次有給休暇制度 - どんな選考プロセスか
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書類選考→一次面接→二次面接→リファレンスチェック→最終面接
※最終面接を除き、選考はオンラインで実施しております。
ご不明点がありましたら、都度ご相談いただけますと幸いです。
掲載期間24/11/19～24/12/02
求人No.MONOX-007
