なぜ募集しているのか: 私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。

複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率を引き上げていく等、海外進出も進めておりユーザーは全世界100カ国以上に広がっています。

このたび、よりデータに基づいた営業戦略やKPIの設計が可能になるよう営業推進として一緒にデータ基盤を強化いただける方を募集しています。
どんな仕事か: ■業務内容
本ポジションは、全社売上の約50%を創出するパートナーチャネルや、拡大を続ける直販チャネルの営業活動を支えるミッションがメインとなります。
2030年に向けた「売上高200億円」という高い成長目標の達成に向け、営業組織が正確なデータに基づき、最速で意思決定を行えるためのデータ基盤の改修・運用をリードしていただきます。

【雇入れ直後】
●セールスプロセス改善の戦略設計と実行
・新商材のリリースや価格改定時、営業の業務効率を重視したSalesforce内の業務フローを設計・構築
・議事録ツール等の外部ツールとSalesforceを連携し、営業が商談に集中できる環境を作る
・自社DBをSalesforceへ統合し、顧客情報をリアルタイムで可視化
・解約申請などのワークフロー改善および付随するデータのクレンジングと整理
●データに基づいた「勝ち筋」の可視化
・Tableauの改修や新機能の追加により、追うべきKPIの可視化
・データを蓄積し、営業や事業における課題の分析

【変更の範囲】
・会社の定める業務

【期待する役割】
・営業現場の「不便さ」に基づいた、誰がやっても成果が出る標準的なワークフローを構築する
・データに基づいたKPI設計に向け、分散しているデータの可視化する
・データの流れを整理するため、営業・マーケ・CSの各部門を横断したコミュニケーションを取る
・新商品のリリースや組織変更の変化に合わせ、柔軟にデータ構造やプロセスをアップデートする

【使用ツール】
・Salesforce
・Tableau
・Notion（タスク管理）
・slack
・Backlog

■魅力ポイント
・立ち上げフェーズのため、他ポジションへのキャリアステップが可能
・急成長企業で事業に直結する営業推進を上流から経験することで、市場価値が上がる。
・数字に直結するKPIの設計や営業プロセスの改善につながる仕事のため、自らの手で事業に貢献している実感が得られる
・グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもって営業推進のプロフェッショナルを目指せる環境
・営業、マーケ、CS、経営企画など各部門を横断し、会社全体の「売れる一連の流れ」を俯瞰する視座が身につく
求められるスキルは: 必須 Salesforceを活用した営業もしくは営業推進の経験（2年以上）

歓迎・自身で企画立案し、実行に移すことが得意な方
・Salesforceやその他CRMツールのフロー整備経験がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル13階
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし、7:00～21:30の間で自由に勤務時間を設定可）
　標準労働時間１日8時間
　※月の総労働時間の基準は以下にて設定
　（1日8時間×営業日数20日＝160時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収400万～600万
月給：30万円～44.8万円
待遇・福利厚生は: 【保険】
・各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険等）

【手当】
・通勤手当（実費支給）
・慶弔見舞金／出産祝い金

【その他制度】
・昇給／賞与年2回
・表彰制度
・社員持株会（奨励金15％）
・テレワーク勤務可
・キャリア支援制度（US法人派遣プログラム）
・産休／育児・介護休業制度
・資格取得支援制度（受験料・維持費補助あり）
・書籍購入補助制度（上限5500円／月）※購入した書籍は個人所有OK／電子書籍も可
・PC（Windows/Mac）／スマートフォン（一部職種のみ）支給
・服装自由
・ウォーターサーバー・コーヒーサーバー（無料）
・自動販売機・オフィスコンビニ完備（有料）
・フリーアドレス制
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日・祝日）
・リフレッシュ休暇（3日間）
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・ウェルカム特別休暇（入社～半年以内に5日間）
どんな選考プロセスか: 1.カジュアル面談
↓
2.面接（2~3回）
↓
3.内定

【東京】営業推進◆グロース上場×セキュリティメーカー｜年休120日×フレックス◎

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