なぜ募集しているのか: 当社は労務管理領域を中心としたクラウドサービスを提供し、複数プロダクト戦略のもと事業拡大を続けています。今後はバックオフィス領域全体の業務変革を支えるプラットフォームとして、さらなるプロダクト拡張を進めていく方針です。
その中で、既存顧客へのアップセル・クロスセルによるエクスパンションは事業成長の重要なポイントとなっています。そこで、既存顧客に対して新たなプロダクトや機能を提案し、顧客価値の最大化と売上成長を推進するカスタマーセールスの体制強化を目的に、メンバーを募集しています。
どんな仕事か: 既存顧客に対し追加機能や新プロダクトを提案し、アップセル・クロスセルを推進。CSと連携しながら顧客課題に応じた提案を行い、継続利用と売上拡大を実現する既存深耕営業ポジションをになっていただきます。
以下のいずれかに配属となります。（選考を通じて決定いたします。）
・ミディアム・エンタープライズ事業本部カスタマーサクセス本部カスタマーセールス部
・コマーシャル事業本部カスタマーサクセス部カスタマーセールス部
・グロース事業本部カスタマーサクセス部カスタマーセールス部

既に当企業サービスをご利用中の企業へ、オプション機能や新しいプロダクトを提案するための初回商談～導入までのクロージングを行うセールス業務です。
導入後はカスタマーサクセス（CS）担当者が活用支援を担当しています。
「カスタマーセールス」のメイン業務は、インサイドセールス（IS）など別部隊からトスアップされた商談のクロージングの対応です。

メインKPIは、エクスパンションCMRR（既存顧客からの純増CMRR）です。
カスタマーサクセス（CS）との協業も重要な役割で、連携を取りながら継続利用につながる提案・交渉・エクスパンション提案を進めていきます。内容によってはエクスパンション提案の一環で、導入済み機能の活用提案・機能説明も行います。
また、顧客の状況に応じてカスタマーサクセスへ活用支援を依頼することもあります。

マルチプロダクト化やメンバー増に伴い、成果を発揮するための変化が続きます。役割や組織体制に縛られず、目的思考をもって変化を楽しめる方が活躍しやすいチームです。
新しいプロダクトを提案する機会が多く各機能を深く理解して提案することが求められるため、楽しみながらキャッチアップできる方や型化されていない領域・イレギュラーな状況でも目的志向をもって物事を推進できる方にマッチするポジションです。
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験3年以上
・当企業のミッション、バリューへ共感いただける方

歓迎・複数のステークホルダーを巻き込んだご経験
・複数の商材や顧客属性に対する営業において、継続的に成果を出されていた経験
・ソフトウェア、SaaSサービスの営業のご経験
・大手企業に対する課題解決型の営業のご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・フレキシブルタイム（5:00～22:00）
給与はどのくらい貰えるか: ・給与決定方法
当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します
想定年収例：588万円～1,050万円
・想定年収の算出方法
想定年収＝月次給与×12か月＋成果給
月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）
成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。超過分を別途支給
・成果給を除く年収例
504万円～900万円
待遇・福利厚生は: ・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・出生準備休暇（男女とも5日）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
・社会保険・労働保険完備
・カフェテリアプラン制度あり
・多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
どんな選考プロセスか: 選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

書類選考
↓
面接2～3回
↓
リファレンスチェック

【カスタマーセールス（既存営業）】年収500万～／SaaS既存顧客のアップセル・クロスセルを推進

営業（法人向け）