なぜ募集しているのか: 当社は労務管理領域を中心としたクラウドサービスを展開し、複数プロダクト戦略のもと事業拡大を続けています。これまでは直販を中心に成長してきましたが、より多くの企業にサービスを届けるため、販売代理店との連携によるパートナービジネスの強化を進めています。

そこで、パートナー企業と連携しながら新規顧客への導入提案を行い、サービスの拡大と事業成長を推進するパートナーセールスの体制強化を目的に、新たなメンバーを募集しています。
どんな仕事か: 販売代理店と連携し新規顧客への導入提案からクロージングまでを担当。パートナー企業との協業を通じて顧客開拓を推進しプロダクト導入拡大と事業成長を実現するパートナーセールスポジションを担っていただきます。
【コマーシャル事業本部内のセールス本部に属する「パートナーセールス」としてクロージングセールスを行うポジションです】

・当企業サービスを初めて導入することを検討している顧客に対して、主に販売代理店経由で獲得した初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします。
・導入決定に至るまで複数回商談を重ねるケースが多く、オンライン/訪問の両方の営業手法を効果的に使いながらセールス活動を行っています。
・メインKPIは新規顧客からの受注金額です。
・対峙する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化に向けた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジできます。
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験3年以上
・当企業のミッション、バリューへ共感いただける方

歓迎・顧客のニーズに合わせて、商材の組み合わせや提案内容をカスタマイズする営業スタイルの経験がある方
・IT商材など無形営業の経験がある方
・他社との協業を経験したことがある方や、自社内で複数部署の間に入ってプロジェクトを進めた経験がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: （東京/大阪/名古屋/広島/福岡勤務）
在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・フレキシブルタイム（5:00～22:00）
給与はどのくらい貰えるか: ・給与決定方法
当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します
想定年収例：467万円～1,050万円
・想定年収の算出方法
想定年収＝月次給与×12か月＋成果給
月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）
成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。超過分を別途支給
・成果給を除く年収例
400万円～900万円
待遇・福利厚生は: ・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・出生準備休暇（男女とも5日）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
・社会保険・労働保険完備
・カフェテリアプラン制度あり
・多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
どんな選考プロセスか: 選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

書類選考
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面接2～3回
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リファレンスチェック

【SaaSパートナーセールス】年収400万～／代理店連携で新規顧客の導入提案／新規顧客獲得

営業（法人向け）