なぜ募集しているのか: 当社は労務管理領域を中心としたクラウドサービスを展開し、複数プロダクト戦略のもと事業拡大を続けています。今後は企業の人的資本経営をデータで支えるプラットフォームへの進化を目指し、サービス領域のさらなる拡張を進めています。

サービスの成長に伴い、大手企業からの導入相談も増加していることから、従業員数2,000名以上の企業に対して課題解決型の提案を行い、導入から活用拡大までを推進するエンタープライズセールスの体制強化を目的に、新たなメンバーを募集しています。大企業特有の業務課題や運用課題の解決を支援し、顧客企業のDX推進をリードしていただくポジションを募集します。
どんな仕事か: 大手企業を担当し、アカウント戦略立案から提案・クロージング、導入後のアップセルまでを推進。社内外の関係者を巻き込みながら長期的な顧客関係を構築し、事業成長を牽引していただきます。
従業員数2,001名以上の企業を主に担当するEB（Enterprise Business）領域のセールスをお任せします。
【業務概要】
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
※商談方法はオンラインをを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。

エンタープライズセールスは、新規案件だけでなく導入後のアップセルまでワンストップで担当します。そのため、顧客との長い関係構築を通じて価値提供できる体験が得られます。
また、オープンでフラットな社風で、部門を超えた連携も盛んに行われています。様々な職種・部門が“横串”でプロジェクトを推進し、大規模案件の複雑性にも対応していくことも可能です。
求められるスキルは: 必須・当企業のミッション、バリューへ共感いただける方
以下の要件に当てはまる方
・IT領域における大手企業への新規営業経験
・大手企業へのクロージングに向けた中長期的な商談経験
・ナショナルクライアントへの提案、受注経験

歓迎・ホリゾンタルSaaSのエンタープライズセールス経験がある方
・大手BPO企業でのセールス経験がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都oa大阪
在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・フレキシブルタイム（5:00～22:00）
給与はどのくらい貰えるか: ・給与決定方法
当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します
想定年収例：840万円～1,400万円
・想定年収の算出方法
想定年収＝月次給与×12か月＋成果給
月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）
成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。超過分を別途支給
・成果給を除く年収例
720万円～1200万円
待遇・福利厚生は: ・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・出生準備休暇（男女とも5日）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
・社会保険・労働保険完備
・カフェテリアプラン制度あり
・多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
どんな選考プロセスか: 選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

書類選考
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面接2～3回
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リファレンスチェック

【エンタープライズセールス】年収840万～／大手企業向けSaaS営業／経営課題解決を推進

営業（法人向け）