なぜ募集しているのか: 元クックパッド(2005-2015)副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップです。
20億件以上という圧倒的な不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。

業界トップクラスのシェア（管理戸数ランキングTOP200社の過半数が導入）と、解約率0.5%という驚異的な顧客満足度を誇り、既に盤石な収益基盤を確立しています。
現在は、この強固な顧客基盤をテコに、3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。単一製品の安定成長から、複数製品の展開による「非連続で爆発的な成長」へとフェーズが変わる、極めて面白いタイミングです。

また、短期的な株価や評価に縛られず、「顧客とプロダクトに本質的に向き合い続ける」ためにあえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。
どんな仕事か: ▼お任せしたいこと｜事業成長の起点を作る「Inside Sales（インサイドセールス）」
20億件のデータ資産とマルチプロダクトを武器に、見込み顧客（リード）への初期アプローチを行い、事業の急成長（Growth）を最前線で牽引していただきます。ターゲットは、マーケティング施策から流入した新規リードや、まだ有料化していない休眠/無料会員リスト（4000社）など多岐にわたります。「誰に、どのような課題軸でアプローチすれば商談化できるか？」を自ら仮説検証し、行動量と知恵を使って質の高い商談を創出する、SaaSビジネスの要となるポジションです。

▼具体的には.... マーケティングチームやフィールドセールスと密に連携しながら、顧客の初期接点を担い、目標達成に向けた商談パイプラインの最大化に向けて最短ルートを走っていただきます。

• インバウンド・アウトバウンドを通じた商談創出: 顧客の課題を深くヒアリングし、自社プロダクトによる解決策を提示してフィールドセールスへ繋ぐ。
• 無料会員のナーチャリング・リサイクル営業: 4000社を超える休眠/無料会員に対し、適切なタイミングでアプローチを行い、有料化やアップセルへのステップへと引き上げる。
• 「勝ちパターン」の型化: 自身が成果を出したトークスクリプトやアプローチ手法を言語化し、チーム全体のナレッジとして仕組み化する。
• マーケティング/FSへのフィードバック: 顧客の「生の声」や市場の反応をマーケ・FS・開発チームへ届け、施策や製品改善のアイディアを出す。

キャリアパス例(ご希望や実績に応じて様々なパスがあります)
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• インサイドセールスマネージャー: インサイドセールスチームを持ち、プレイングマネージャーとして組織の立ち上げ・目標達成を牽引する。
• エンタープライズセールス: 創出した商談を自らクロージングまで持ち込む、エンタープライズ担当などのトップセールスへとステップアップする。
• マーケティング / 営業企画: 顧客理解を活かし、リード獲得施策の立案や、営業プロセス全体の仕組み化へキャリアチェンジする。
求められるスキルは: 必須 • 無形商材またはSaaSでのインサイドセールス経験
• Salesforce等のCRM/SFAツールを活用したデータ管理・業務改善の経験
• 高い行動量を継続し、圧倒的な実績（社内表彰など）を出した経験

歓迎 • 無形商材の法人営業経験
• インサイドセールスまたはフィールドセールスの経験
• 高い行動量を担保し、圧倒的な実績（社内表彰など）を出した経験

▼求める人物像
1. 非連続な変化を楽しみ、自ら進化し続けられる方
• 「安定」よりも「変化」を好む方。完成された大企業ではなく、これから爆発的に伸びる組織で、自らの手で事業を大きくする手触り感を求めている方を歓迎します。
• 現在のスキルよりも「グリット（やり抜く力）」を重視します。未経験のことであっても、素直に吸収し、高速でPDCAを回せる方を求めています。

2. 顧客志向と泥臭さを両立できる方
• 困難な目標に対しても粘り強く向き合い、泥臭い行動も厭わずやり切る覚悟のある方。
• ただし、ただアポを取れば良いわけではありません。「顧客の本質的な課題は何か」を見極め、フィールドセールスへ質の高いバトンを渡す（本質的な価値提供に繋げる）スタンスを求めます。

3. チームで勝つことに喜びを感じる方
• 「自責思考とチームワーク」。個人の数字はもちろん、チーム全体の目標達成に向けて周囲を巻き込み、ナレッジを惜しみなく共有できる方。
• インターネットサービスやプロダクトが好きで、エンジニアやデザイナーへのリスペクトを持ち、チーム一丸となって「圧倒的に良い製品」を世に広めることに熱狂できる方。
雇用形態は: 正社員
試用期間3か月
条件変更なし
どこで働くか: 東京都品川区上大崎3-3-1 自転車総合ビル 8F

ハイブリッドワーク
・全員出社日：月曜日（全社ミーティング・対面コミュニケーションの日）
週の始まりである月曜日にチームで顔を合わせ、それ以外の曜日は個人の生産性を最大化できるよう、自宅やオフィスなど自由な場所で働けるスタイルを採用しています。
勤務時間は: フルフレックス(コアタイムなし)
1日の標準労働時間：8時間
自分のライフスタイルに合わせて始業・終業時間を自由に設定できます。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500～800万円
月給計：416,667円～666,667円
固定残業代：108,595円～173,752円45時間/月含む
超過分は別途支給

【給与体系】
グレード1: 500～600万円
グレード2: 600～800万円
グレード3: 800～1,000万円
グレード4: 1,000～1,500万円
グレード5: 1,500万円～
※ 上記金額には月45時間分のみなし残業代を含む
※ 提示金額は、ご経験・スキル、および前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定いたします。
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・家賃補助月額3万円支給（会社より半径2㎞圏内に居住している場合に限る）
・書籍購入代金補助
・リモートワーク機器補助
・交通費一律支給

【環境への投資】
一流の料理人はお金を惜しまず最高の包丁を使います。
これと同じようにオフィスワーカーにとっても仕事環境への投資は最も大切なことの一つだと考えています。
当社ではこれらの金額に上限を設定していません。
仕事で使うPCやモニター、リモート環境での生産性を高めるためのツールや機器については自由に申告してもらい、金額も特に上限を設けず購入してもらっています。
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・年次有給休暇（入社時から付与）
・結婚休暇
・産前産後・育児休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
一次選考
二次選考
最終選考

※必要に応じてカジュアル面談の実施可
※最終選考は対面での実施となります
※選考回数は候補者によって増減する可能性有

シェア圧倒の不動産AI SaaS！若手から事業成長の起点を作るインサイドセールスポジション

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