なぜ募集しているのか: 企業の生産性向上ニーズの高まりにより、RPA導入の相談は「個別業務の効率化」から「業務プロセス全体の変革」へと広がっています。
ハイパーオートメーション領域では、顧客課題の抽出から、あるべき姿の設計、導入・運用までを見据えた提案が重要になります。
そこで当社はTotalAgilityを中心としたHyperAutomationの新規開拓（提案～受注創出）を強化するため、ソリューション営業メンバーを募集します。
どんな仕事か: 新規開拓寄りのソリューション営業として、TotalAgilityを中心にHyperAutomationの提案・受注を推進します。
・新規顧客の開拓
　- ターゲティング
　- アプローチ
　- 商談創出

・商談の推進
　- 課題ヒアリング
　- 業務ボトルネックの整理 ※現場部門・IT部門・経営層
　- 提案資料作成
　- PoC提案
　- 関係者調整
　- 見積・契約・クロージング

・TotalAgilityを軸にした提案ストーリー設計
　- 可視化・最適化
　- 非定型対応
　- データ活用

・受注後の導入立ち上げ
　- コンサル／デリバリーとの連携
　- 体制構築
　- RPA/AI/BI等の分析ツール、を組み合わせたアップセル/クロスセル ※案件による

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
求められるスキルは: 必須以下のすべて
・法人向けの新規開拓営業経験3年以上（IT/コンサル）
・顧客課題のヒアリングを起点に、提案～クロージングまでを一気通貫で推進した経験
・社内のプリセールス／コンサル／デリバリー等と連携し、案件を前進させた経験

歓迎・業務改革・DX・BPRなど「業務プロセス変革」テーマでの提案経験（単品商材の販売ではなく業務課題起点の提案）
・Tungsten TotalAgility や周辺領域（BPM、ワークフロー、OCR/IDP、ドキュメント処理、RPA）の提案・販売経験
・経営層～現場まで階層を跨いだ提案／合意形成の経験
・PoC提案、ROI/効果試算、提案書作成など提案型営業の実務経験
・ハイパーオートメーション（可視化・最適化、非定型対応、データ活用等）のストーリーで提案できる方

【求める人物像】
下記5点の弊社企業文化に共感いただける方

# 一流であれ
誇りと責任を持って、為し続ける。
関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。

# 自ら仕掛ける
自ら仕掛け、価値を生み出す。
課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。

# ヒトをつくる
機会をつくり、ヒトをつくる。
持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。

# 本気を楽しむ
一所懸命を、楽しむ。
ビジネスで熱狂している。

# 直観と科学
直観と科学で、進化する。
知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩60分）
※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり
給与はどのくらい貰えるか: 月給：442,500～680,000
‐基本給：267,500～298,000
‐業務手当：115,000～177,000
‐役職手当：0～75,000
‐住宅手当（一律支給）：30,000～100,000
‐ワークスタイル手当（一律支給、固定通勤費等）：30,000～30,000
*業務手当は月45時間相当の固定残業代、超過分は別途支給
*年収に成績賞与標準額（2回/年）を含む
待遇・福利厚生は: 【加入保険】
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険

【福利厚生】
・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万）
・結婚・出産祝い金
・慶弔見舞金
・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など）
・人間ドック費用補助
・婦人科健診費用補助
・インフルエンザ予防接種費用補助
・借り上げ社宅制度
・プロジェクト書籍購入制度
・オンライン研修制度　等
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得）
・年末年始休暇(12/29～1/3)
・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与）
・創立記念日休暇（年1日）
・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休　等
どんな選考プロセスか: 1.書類選考
2.面接（3回）
3.内定
※上記は変更となる可能性もございます。

#入社時期は相談可能

オートメーション事業部門│ソリューションセールス│【関東】AI・RPAプロダクトのコンサルセールス

営業（法人向け）