どんな仕事か: ■本企業様の魅力
・圧倒的な成長基盤と次なる挑戦：
労務管理クラウドとして7年連続シェアNo.1。ARR200億円を突破し、2030年には売上1,000億円を目指す「第二創業期（スケールアップフェーズ）」にあります。
・人的資本経営プラットフォームへの進化：
これまでの労務・タレントマネジメントに加え、新たに「給与計算機能」をリリース。クラウド人事給与基幹システムへと進化し、さらにID管理などの情シス領域にも進出していく変革期を経験できます。
・独自のカルチャーと働きやすさ：
「まずやってみる人がカッコイイ」「オープン・フラット・遊び心」といったバリューが浸透。フルフレックスやリモートワークなど、柔軟な働き方が可能です。

■プロダクトの特徴：
・SmartHR：雇用契約、入社手続き、年末調整などの多様な労務手続きをペーパーレス化。蓄積されたデータを活用したタレントマネジメント機能で、組織の生産性向上を支援します。（登録社数7万社突破、継続率99%以上）
・AI活用による進化：AI履歴書読み取りやAIアシスタント機能など、既存機能へのAI組み込みにより、業務の効率化・自動化を推進しています。

■具体的な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談（または自ら獲得した商談）に対し、SmartHRの導入提案からクロージングまでを一貫して担当します。
※ご経験や適性に応じて、以下のいずれかの事業本部へ配属となります。

具体的には・・・
・事前情報の収集～提案課題仮説構築
・初回商談～クロージングの実施
・フェーズ毎の顧客管理ツールを用いたプロセス管理
※提案ユースケース
例：紙やExcelで仕事が回っており困ってない。変える理由がないので今やる必要性を感じていない。一方で効率化、工数削減して人手足りないところを抑えたいという潜在ニーズが多少あるような温度感からスタートします。
※相対する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることが可能です。

■KGI/KPI
メインミッション：新規顧客からの受注金額
提案企業：従業員数51～500名
新規商談数：月20～25件程度（2回目以降の商談も並行して対応）
1社あたりの平均商談回数：3～5回想定
提案先：社長、役員、管理職以上の決裁者、人事労務担当
※配属部署、チームにより業務詳細は異なります
求められるスキルは: 必須 ◾️必須要件
・法人向け営業経験
・ SmartHRのビジョン、ミッションへの共感

歓迎 ◾️歓迎/尚可
・ IT/SaaS商材の営業経験がある方
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・営業組織でのリーダー業務などマネジメントのご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 本社：東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
最寄り駅：六本木一丁目駅から徒歩2分
勤務時間は: 9:00 ～ 18:00
フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500万~900万
月給：420,000円～750,000円
　※月45時間分のみなし残業手当、8時間分のみなし深夜手当を含む。超過分は別途支給。
　※成果給（インセンティブ）：年2回（会社業績や個人評価により変動）
　※昇給：年2回
待遇・福利厚生は: ＜各手当・制度補足＞
通勤手当：1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給
社会保険：社会保険・労働保険完備

＜副業＞
可能

＜教育制度・資格補助補足＞
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

＜その他補足＞
・社会保険
・労働保険完備
・（2025年10月から）カフェテリアプラン制度あり ※年間60,000円相当のサービス・商品等の選択可能
・オフィスコンビニ
・1Password を全員付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用負担（家族もOK）
・グループ会社である Smart相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度
・育児環境補助（10万円支給）

【フィールドセールス/リモート可・フルフレックス】シェアNo.1人事労務SaaS｜導入社数7万社超

営業（法人向け）