- なぜ募集しているのか
- 【募集背景】
AnyReach株式会社は、EC・小売事業者向けに、eギフト/ソーシャルギフト機能をノーコードで簡単に組み込めるSaaSプロダクト「AnyGift」を開発・運営しています。2022年4月の正式ローンチ以来、伊藤園様、スープストック様、SHIRO様、イヴ・サンローラン様をはじめとする700社以上にご導入いただき、ARRは驚異の直近1年で1,000%成長を遂げました。
今回、インサイドセールスチームを強化し、更なる事業拡大を目指しています。顧客からのお問い合わせや、マーケティング部門が獲得したリードを、確度の高い商談へと繋ぎ、フィールドセールス部門へスムーズにバトンタッチしていただく、インサイドセールスのコアメンバーとなる方を募集します。 - どんな仕事か
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インサイドセールスとして、顧客との最初の接点となり、事業成長の起点となる重要な役割を担っていただきます。
■リードナーチャリングと商談機会の創出
-顧客からのお問い合わせやマーケティング部門が獲得したリードに対して、電話、メール、ITツールなどを活用し、商談機会を創出
■顧客開拓戦路の推進
- ターゲット顧客層に合わせた効果的なアプローチ戦路の立案・実行
- 過去失注顧客への再アプローチや休眠顧客の掘り起こし
■マーケティング部門との連携
-ウェビナー企画、展示会選定、顧客開拓戦r立案などをマーケティング部門と連携し実行
■商談パイプラインの管理と質の向上
-クロージングのパイプライン状況を常に把握し、商談の質と量のバランスを最適化
-受注確度の高い案件を創出し、フィールドセールス部門とスムーズに連携
このポジションの魅力
■有名ブランドとの接点多数
-伊藤園様、スープストック様、SHIRO様、イヴ・サンローラン様など、誰もが知る有名ブランド
からのお問い合わせや商談設定に関われます。
■事業成長のエンジンを創るコアメンバー
- 組織もプロダクトも進化していくエキサイティングなフェーズで、事業成長の最初の推進力となる
重要な役割を担えます。
■顧客理解とプロダクト知識の早期習得
-クライアントとの最初の接点となるため、顧客のニーズや課題、プロダクトの価値を誰よりも早く
深く理解することができます。 - 求められるスキルは
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必須 【経験・スキル（必須）】
・PDCAサイクルを回し、明確な営業目標を達成した経験
・複数のタスクを同時並行で、素早くかつ正確に処理できるオペレーション能力
【求める人物像】
好きなブランドやギフトを広げたいという情熱を持ち、組織と共に成長していける方を求めています。
- 社内外問わず周囲を巻きこみながら推進できる方
- 新しいアイデアを生み出し、チャレンジすることが好きな方
【マインドセット】
・好きなブランドへの提案や、新しいギフトの形を世の中に広めることに喜びを感じられる方
・営業活動だけでなく、チーム組織や業務プロセスの改善にも積極的に取り組みたい方
・高い当事者意識を持ち、自ら課題を発見し、解決に向けて主体的に行動できる方
・将来的には、チームマネジメントや組織構築に挑戦したい意欲のある方
歓迎 【経験・スキル（歓迎）】
・スタートアップ環境での営業経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・「The Model」に代表される分業型営業モデルの理解
・営業戦路の立案から実行、効果検証までの一連の業務経験
・MA (マーケティングオートメーション）ツールやSFA（営業支援システム）の利用経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー31F
- 勤務時間は
- 10:00 ~ 19:00（60分休憩）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 応相談
- 待遇・福利厚生は
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手当：通勤交通費全額支給、営業交通費支給、家賃補助制度（規定あり）
屋内の受動喫煙対策 詳細は選考の際に人事担当にご確認ください。 - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始
有給休暇（初年度15日）、慶弔休暇 / 産休 / 育休などの特別休暇
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掲載期間26/03/10～26/03/23
求人No.CARX-4232
