なぜ募集しているのか: 当社は、「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。

私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用市場の構造そのものをアップデートする「SaaS × AI + マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。

機能開発の進展やマルチプロダクト戦略を推進してきたHERPは、今、組織としても大きな転換期を迎えています。

あえて第二新卒層を募集する背景は、当たり前を疑い、顧客や自社の課題にピュアに向き合える柔軟性が、事業を加速させる大きな武器になると考えているからです。実務経験豊富なプロからノウハウを盗みながら、既存の枠組みを使いこなすだけでなく、ATI（圧倒的当事者意識）を持って試行錯誤を楽しみ、組織と共に自分自身を爆速でアップデートさせたいという野心的な方を求めています。

次世代のHERPを担う中核メンバーとして共に成長していける仲間を探しています。

カルチャーデックはこちらhttps://culture.herp.co.jp/
どんな仕事か: 採用企業向けもしくは人材紹介会社向けサービスのセールス業務をお任せします。
顧客の課題を深くヒアリングし、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案する課題解決型のセールスです。
【短期】
・様々な業務を通じて、採用ドメインのインプット
・先輩社員の打ち合わせに同席し、HERP流の課題解決型アプローチを学習

【中期】
・一連の営業活動：初回商談→提案→受注（ISにて打ち合わせを獲得、受注後はCSにてオンボーディングを担当）
・営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携
・セールスプロセスの改善
・商談準備の標準化
・提案資料のブラッシュアップ
・トークスクリプトの最適化など
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック

【中長期】
下記は一例であり、事業状況とご本人意向で決定いたします。
・他プロダクトも含めたプロダクトの責任者として市場シェア拡大に向けた事業戦略の立案 / 実行
・リーダーとして、採用・育成による営業組織強化とマネジメント
・マルチプロダクト横断の営業企画として、アップセル・クロスセル推進のレベニュープロセス創出
・事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 / 経営管理
・新規事業開発として、新たなプロダクトや、既存プロダクトのアップセル商材の創出

新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広いキャリア機会をご提供できます。

【チームについて】
THE MODELを参考した業務委託を含む10名のチームで活動しています。
HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。

【働く環境としての魅力】
■サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
■顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
■職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
■成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

【使用ツール】
Slack（コミュニケーション）
Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
Google Workspace（グループウェア）
Salesforce , Account Engagement（SFA・MA）
JamRoll , MiiTel（営業支援）
求められるスキルは: 必須・高い学習意欲：
未経験の領域でも自ら積極的に情報をキャッチアップし、変化の激しいSaaS業界や採用市場のトレンドを自らの武器に変えていける力

・基礎的なビジネスコミュニケーション力：
相手の意図を正しく汲み取り、論理的に自分の考えを構造化して伝えられる力

・目標達成へのコミットメント：
掲げた目標を「自分事」として捉え、達成のために必要なアクションを考え抜き、完遂できる力

歓迎・法人営業など、顧客の要望をヒアリングする業務経験
・SaaSもしくはHR領域の事業に携わったご経験

【求める人物像】
・HERP Valuesに共感いただける方
・顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
・成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある

HERPでは「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」をはじめとする6つのバリューを設定しています。
詳しくはカルチャーデックをご覧ください。
https://culture.herp.co.jp
雇用形態は: 正社員
試用期間：あり（3ヶ月）
どこで働くか: 五反田本社オフィス（リモートワーク可）

※週3回出社のハイブリッド
勤務時間は: フルフレックスタイム
※ コアタイムなし
※ 1日の標準労働時間: 8時間
給与はどのくらい貰えるか: ＜経験・能力を考慮の上当社規定に従い決定します＞
年収：450万円~660万円
月給：375,000円～

※上記金額には月30時間分のみなし残業代71,203円～を含みます
※みなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給
※別途、正社員全員にストックオプションを付与
待遇・福利厚生は: 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金

・交通費支給（上限あり）
・健康診断
・ベビーシッター費用補助制度
休日休暇は: ・土日祝休み
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・ウェルカム休暇（有給付与までの間使える有給での3日間分の休暇）
・シックリーブ（本人または家族（ペット・パートナー含む）の体調不良時に使える3日間分/年の休暇）
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 一次選考（面接）
3. 二次選考（面接）
4. 最終選考（ワークサンプルテスト / リファレンスチェック）

【営業】採用活動をITで効率化するHR Tech企業│未経験 / 第二新卒歓迎！在宅＆フルフレックス

営業（法人向け）