なぜ募集しているのか: 2024年夏にシリーズBで70億円の資金調達を完了しました。現在、T2D3を超える「前年比3倍以上のARR成長」を目指し、組織・事業ともに爆発的な拡大を続けています。
この非連続な成長を実現し、次なるスケールに耐えうる営業組織へと進化させるため、全社横断の「営業企画チーム」を新設することとなりました。今回は、営業戦略の具現化とイネーブルメント体制の構築をリードし、将来のマネジメント層として組織を牽引いただける方を募集します。
どんな仕事か: 新設の営業企画チームにて営業戦略・事業計画の策定からKPI設計、セールスイネーブルメント（教育・仕組み化）の推進を担います。営業組織の生産性を最大化し売上目標達成を支える役割です。
営業企画チームのリーダー候補として、営業組織の戦術立案からオペレーション改革、人材育成まで一気通貫でマネジメントいただきます。

【具体的な業務内容】
▼営業戦略・事業計画の策定と推進
事業環境の変化を捉え、レベニューモデル（売上構造）を最適化。事業責任者と共に目標達成に向けたロードマップを策定し、進捗を管理します。

▼KPI/KGIの設計・データ分析
定量・定性の両面から営業活動を分析し、ボトルネックを特定。データに基づいた改善施策（アクションプラン）の立案・実行を行います。

▼セールスイネーブルメントの構築
新入社員のオンボーディングプログラムや、既存メンバーのスキルアップを支援する教育体制、ナレッジシェアの仕組みを設計・実施します。

▼クロスファンクショナルなプロジェクト推進
マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと密に連携。部門間の壁を越え、顧客体験の向上と受注最大化を図るプロジェクトをリードします。

▼会議体マネジメント
営業執行会議等のファシリテーション、資料作成、意思決定のサポート。

【このポジションの面白さ】
▼「0→1」の組織立ち上げ：新設チームのため、自身のアイデアで営業組織のスタンダードを創り上げる手応えがあります。

▼圧倒的な成長環境： 70億円の調達を経て、100名から1,000名規模へ拡大する「最も面白いフェーズ」を当事者として経験できます。

▼キャリアの希少性： SaaS×エンタープライズ領域における営業企画の経験は、市場価値が極めて高く、将来の事業部長やCOO候補としてのキャリアが広がります。
求められるスキルは: 必須 ■以下の実務経験をお持ちの方（目安3年以上）
・営業企画、事業企画、またはそれに準ずる業務経験
・営業戦略や事業計画の策定、およびKPI設計の経験
・事業会社におけるセールスイネーブルメント（営業組織の強化・仕組み化）の推進経験
・多部署を巻き込む円滑なコミュニケーション能力

歓迎・SaaS・IT業界でのビジネス職経験
・営業組織でのマネジメント経験（人数不問）
・ERPや基幹システム、BtoB SaaSに関する知見
・PMO（プロジェクトマネジメント）の経験
・スタートアップにおける組織拡大フェーズの経験
雇用形態は: 正社員（期間の定め無し）
試用期間：3ヶ月（最大6ヶ月まで延長の可能性あり）
どんなポジション・役割か: 経営戦略部 BizDevマネージャー候補
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制
・コアタイム：10:00 ～ 15:00
・休憩時間：60分
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：700万円～1,200万円程度（※提示の経験要件に基づき市場相場で算出）
経験・スキルを考慮の上、決定。
昇給：年2回（4月・10月）※弊社規定に基づく。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・借り上げ社宅制度
・企業型確定拠出年金（企業型DC）
・PC周り備品補助
・通勤手当
・リモートワーク制度
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇（12/28～1/3）
・年次有給休暇（入社時に10日付与）
・慶弔休暇
・子の看護等休暇
・介護休暇
・生理休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接（複数回）→内定

【営業企画マネージャー候補】新チーム設立／YoY3倍成長を支える営業戦略・組織構築を牽引

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