なぜ募集しているのか: 【Mission】
『ものづくりの仕事を、
　ワクワクで溢れさせる。』

日本の製造業では、いまもなお負担の大きい作業が人の手に委ねられています。そこに人手不足が重なり、現場の負担はさらに増し、本来もっと時間を注ぐべき「創造的な仕事」に専念できない状況が生まれています。

私たち株式会社Ollo（オロ）は、この「きつい・大変な仕事」をAIによって自動化し、人が本来の「ものづくり」に専念できる未来をつくることをミッションとする、東京大学松尾研究室発のAIスタートアップです。製造現場の作業動画をAIで分析し、改善活動・品質改善・教育を高度化する製造業向けAI SaaSプロダクトを開発・提供することで、現場の標準化や問題発見を支援しています。

すでに国内完成車メーカー複数社や自動車部品、半導体、電機・電子など大手メーカーへの導入が進み、2025年は前年比1.5倍以上、2026年は前年比2.5～3倍の成長を見込む急拡大フェーズにあります。

今後は国内導入企業の拡大に加え、2026～2027年の海外展開も見据えており、「ワクワクする仕事で溢れた製造業」という未来をともに実現する事業開発メンバーを増員募集します。
どんな仕事か: AI×製造業の現場改善を支えるプロダクトの事業開発並びに営業全般をお任せします。
企業へのアプローチから導入後サポートまで、幅広いフェーズに携わっていただきます。
■事業開発全般
・ペルソナ/ユースケースの整理
・価格/契約条件の仮説検証
・大手企業へのアプローチ設計
・顧客要望の整理/優先度付け
・機能開発の要件定義サポート
・ARPA / LTV / CAC の改善施策
・CS/アップセル施策の企画
・事業計画のアップデート
・投資家向けストーリー整理

■営業業務全般
・企業へのアプローチ、ヒアリング、提案、契約締結までの一連の営業活動　
※オンラインor訪問いずれのパータンもあります。
・お客様の現場でのトライアル対応
・サービス導入後のサポート
・顧客との商談対応や商務対応を通じた長期的な関係構築
・案件パイプラインの積み上げおよび進捗管理
・新規開拓営業に加え、既存顧客のフォローアップ

▼当社の魅力・磨けるスキル
●AI×製造業×SaaSの最前線で事業づくりを経験できます
製造現場の作業動画をAIで解析し、改善活動・品質改善・教育まで支援するニッチかつ高難度の領域でプロダクトを展開しています。

●売上急拡大フェーズでスケール経験を積めます
売上は2025年に前年比1.5倍以上、2026年には前年比2.5～3倍の成長を見込んでおり、年間経常収益も26年度約3億円から27年度約9億円への拡大を目指しています。このスケール段階で事業開発と営業の両面を担うことで、「0→1」だけでなく「1→10」フェーズの戦略立案・組織づくりまで経験できる点が大きな魅力です。

●大手製造業との折衝を通じて高いビジネススキルが身につきます
大手メーカーに対して提案を行うため、経営層から現場責任者まで幅広いレイヤーとの折衝経験を積むことができます。高度な課題ヒアリング力、提案力、プロジェクトマネジメント力を磨きながら、社会インパクトの大きな案件に関わっていただけます。

▼導入実績（Ollo Factory）
・スズキ株式会社
・日産自動車株式会社
・GEヘルスケア・ジャパン株式会社
・マレリ株式会社
・住友電装株式会社

▼キャリアステップ・成長環境
＜在籍企業群＞
・部長：キーエンス出身
・マネージャー：キーエンス出身
・製造業向けプロダクトの営業経験者/大手自動車会社出身/新規事業立ち上げ経験者　など

＜入社後のキャリア＞
入社後早い段階でチャレンジングな業務を任されます。
例）入社半年後：営業リーダー ⇨入社1年後：営業マネージャー

着実な成果によりスピーディーなキャリアアップが可能です。
求められるスキルは: 必須下記のいずれかをお持ちの方
・法人営業経験
・SaaS商材のセールス経験
・サブスク商材取り扱いのご経験

歓迎・製造業向けの営業経験
・マーケティング経験
・スタートアップでの営業経験

【求める人物像】
・営業活動を通して、企業を次のステージに成長させることに強い興味のある方
・社内エンジニアやクライアントの専門家と対等にコミュニケーションを取れる方、もしくは積極的にキャッチアップできる方
・チームで課題を相談し、解決策を模索できる主体性のある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都文京区本郷２丁目38番16号　いちご本郷三丁目ビル703
勤務時間は: フレックスタイム制（休憩1時間）
コアタイム13:00-18:00
標準労働時間 8時間
※原則としてオフィス出社
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500万円～850万円
月給：41.6万円～70.8万円

ストックオプション制度あり
賞与1ヶ月分（業績に応じて変動）
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険）
通勤交通費
休日休暇は: 完全週休2日制（土、日）、祝日休み
冬季・夏季・GW長期休暇あり
どんな選考プロセスか: 一次面接
↓
最終面接
↓
内定

※選考プロセスは、応募者様のご経験やスキル、または状況に応じて変更となる場合がございます。
詳細については、個別にご案内させていただきます。

【BizDev】東大発AI×製造業SaaS｜大手メーカー導入済み|フレックス×ストックオプション制度

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