なぜ募集しているのか: UMUは現在、LLM（大規模言語モデル）の台頭により、歴史的転換点にいます。このパラダイムシフトを牽引するため、各業界に特化した「バーティカル（垂直型）」組織を構築しています。
本ポジションは、単なる営業チームのリーダーではありません。製造業界におけるUMUのビジネス全体の「オーナー」として組織全体を統合し、AIによる業界変革のビジネスプランを策定・実行する事業責任者クラスのリーダーシップが求められます。
どんな仕事か: 製造業界の責任者として、大手メーカーへのAI経営変革を牽引。戦略立案、ハイタッチ営業、組織統括を担い、技能伝承や生産性向上を推進。日本の基幹産業をAIでアップデートし、次世代の業界標準を創出します。
単なる営業活動の枠を超え、製造業界に向けた事業開発の立案から、サービス提供に至る一連の流れすべてにおいて、主導的な役割を果たしていただきます。

・機能の垂直統合とP&L管理：マーケティング、IS（インサイドセールス）、AE（アカウントエグゼクティブ）、AM/CSといった各機能を業界軸で垂直統合し、製造業界への市場浸透プランに全責任を持ちます。
・大規模組織の構築とマネジメント：業界特化型チームを統括し、その下に複数のセクターリーダーを配置・育成する組織設計を行います。
・業界に向けた発信と影響力の確立：AI Expoや業界の大型カンファレンスに登壇し、製造業界×AIのトップランナーとしてメディアや顧客へ発信します。単なる宣伝ではなく「これからの製造業界はどうあるべきか」というビジョンを提示し、業界全体のスタンダードを作っていく役割を担います。
・経営層との強固なリレーションシップ構築：国内外の主要製造グループの経営層（CxO）と密な連携を図り、中長期的な経営課題に対するソリューションを提案します。数十億円規模の包括的な戦略提携を主導し、業界の未来を共創するパートナーとしての地位を確立します。

■ ポジションの魅力
・業界開拓のダイナミズム：「Industry Leader」として、特定の業界をどう変革し、攻略していくか。戦略の立案から実行まで、事業成長に直結する手応えを感じながら進めていただけます。
・AI革命を実利に変える：概念的な議論ではなく、巨大産業のオペレーションをAIで書き換える、歴史的な仕事に携われます。
・グローバルかつ攻めの環境：グローバルな視座でリソースを投入し、急拡大を目指す刺激的なフェーズです。
求められるスキルは: 必須学歴：大卒以上

・エンタープライズ領域における実績：大手企業をターゲットとした戦略的なアプローチを通じ、インパクトあるビジネスを成立・推進させた経験。
・シニア・セールスディレクター以上の経験：部門の垣根を越えた数十名規模の連合チームを率い、各領域のリーダーを育成・マネジメントしながら、事業をダイナミックに推進した経験。
・業界特化のビジネスプラン策定能力：製造業界の構造的課題を深く理解し、トップダウンでの事業戦略をゼロから描き、実行できる能力。
・市場を動かす発信力：業界のスタンダードを塗り替えるビジョンを発信し、自らの言葉で顧客を惹きつける「オピニオンリーダー」としての影響力。
・日本語ネイティブレベル：日本語を用いた高度な交渉、商談、および経営層との合意形成が可能な方。

歓迎・AI・テクノロジーへの熱量：技術的なスキルの有無以上に、AIがビジネスをどう変えるかというビジョンを持ち、常に最新動向を自ら収集・考察できる方。
・グローバルな環境への適応力：グローバル企業での実務経験、または多様な文化やスピード感の中でビジネスを推進した経験。
・SaaS、ITサービス、または組織開発支援の領域でのビジネス経験。

◾️求める人物像
オーナーシップ：「自分がこの業界の未来を創る」という気概を持ち、自ら戦略を考え抜ける方。
知的好奇心： AIなどの最先端テクノロジーと、伝統的な業界文化を掛け合わせ、新しい価値を創るプロセスを楽しめる方。
誠実さとタフネス：成果に対してストイックであると同時に、顧客やチームに対して誠実に向き合い、変化をチャンスとして楽しめる方。
雇用形態は: 正社員
※4ヶ月の試用期間があります。期間中の給与や待遇に変更はありません。
どこで働くか: 東京都 / 大阪府
【東京本社】〒160-0022 東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階
新宿駅直結！
【大阪】〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア 1階 WeWork内
JR 東西線北新地駅（出口11-41）徒歩4分
JR 各線大阪駅徒歩9分
大阪メトロ谷町線東梅田駅徒歩4分
京阪電気鉄道中之島線大江橋駅徒歩7分
勤務時間は: フレックスタイム制：1日あたり8時間（コアタイム10～16時）
※休憩時間60分
給与はどのくらい貰えるか: 年俸 1500万円～ 2499万円＋インセンティブ
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・産前・産後休暇
・育児休暇
・残業手当（固定残業時間30時間超過の場合）
・交通費支給（全額・上限あり）
・健康診断（年1回）
・リモートワーク制度
・副業可（事前申請制）
・MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与
・スタンディングデスク対応
・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）
・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有
・社内カフェバー設置（大阪のみ）
・社内表彰制度
・社内イベント（キックオフ、懇親会）
・社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー
休日休暇は: ・年間120日（土日祝）
・ＧＷ
・夏季（7～9月に合計3日）
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇
どんな選考プロセスか: 選考プロセス：
　書類選考 → 適性試験 →1次面接 → 2次面接 → 最終面接
　※回数・内容は変更となる場合がございます

※適性試験とは：
SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と計算問題を弊社プラットフォームにて受けて頂きます。
※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
#入社時期は相談可能

【製造業界/事業責任者】元Googleトップマネージャー設立。業界知見を元に大手企業の組織変革を牽引

営業（法人向け）