なぜ募集しているのか: atama plusでは大学向けに「高大接続プログラム」を提供しています。
入試過程や入学前に、AI教材を用いて入学後の学びの前提となる科目・単元を学習。学部での学びの質を高めるために重要な基礎学力を身に付けます。

基礎単元を単に「履修」するだけでなく「修得」までやりきることで、学生が入学後、自身の興味・関心のあるテーマで、より深く高い次元で学習できるようになることを目指しています。

▼高大接続プログラムとは▼
https://corp.atama.plus/service/for-universities/

立命館大学の導入を皮切りに、学習意欲の高い志願者が集まるなど確かな成果が生まれています。現在は全国の大学から引き合いが増加し、導入事例も着実に広がっています。
大学ごとに入試制度や教育方針は大きく異なります。そのため、大学の課題や意思決定構造を深く理解し、最適な形で導入を提案していくことが重要になります。

今後より多くの大学へ価値を届けるため、ソリューションセールスを募集しています。教育改革という大きなテーマに対し、事業拡大をリードしていただける方をお迎えしたいと考えています。
どんな仕事か: 大学向け「高大接続プログラム」のソリューションセールスとして新規大学の開拓から導入提案、既存大学への拡大提案までを担っていただきます。大学の意思決定層と対話しながら導入をリードしていくポジションです。
【業務内容】
大学向け「高大接続プログラム」のソリューションセールスとして、新規大学の開拓から導入提案、既存大学への拡大提案までを担っていただきます。
大学の意思決定層（入試部門・学部・経営層）と対話しながら、導入をリードしていくポジションです。

（業務内容の一例）
・全国の大学への新規アプローチ、接点づくり
・担当者～決裁者レイヤーとの関係構築
・顧客ヒアリングを通じた大学の課題構造の整理
・大学入試改革・入学前教育に関するソリューション提案
・既存導入大学への追加提案や学部展開の提案
・大学向けセミナーの企画・登壇など、認知拡大施策の推進

また、セールス活動の中で得られた顧客インサイトをもとに、
・ターゲット大学へのアプローチ戦略設計
・セールスプロセスの改善
・事業やプロダクトへのフィードバック
など、事業成長に向けた取り組みにも主体的に関わっていただきます。
※導入後の運用支援はカスタマーサクセス担当と連携して推進します。

■現在の組織体制について
高大接続事業は現在、少人数のチームで事業拡大を進めています。
・Sales/CS：4名
・運用 /プロダクト：2名
各部門が密に連携し、営業メンバーも提案だけでなく、顧客の声をもとにサービス改善や新しい提案モデルの検討に関わっています。

【ポジションの魅力・やりがい】
◎大学入試を変えて、10年後の社会を変える仕事です
18歳人口の減少等で大学を取り巻く環境が変わる中、各大学は「どのような学生を受け入れ、どのような学びを提供するのか」という問いに向き合っています。学力評価や教育格差など、正解のない問いに大学の意思決定層と対話しながら、入試・教育改革の一端を担えるポジションです。

◎新規事業のグロースフェーズを経験することができます
2022年に開始したばかりの本事業は、まさにこれから全国へ広げていくフェーズです。営業戦略や提案モデルを自ら試行錯誤しながら形にし、事業の成長を最前線でドライブする経験が得られます。

◎150年間変わらなかった「教育」を変革する仕事です
様々なバックボーンを持つメンバーが「教育という社会課題に向き合い、世の中を良くしたい」という想いで集まっています。仲間と共に、教育のイノベーションと社会変革に携わっていただける方をお迎えしたいと考えています。
求められるスキルは: 必須・法人顧客との折衝経験（目安2年以上）

【教育業界の経験は不問です】
銀行、人材、広告代理店、総合商社、外資系総合コンサルティングなど、さまざまなバックグラウンドを持つメンバーが多数活躍中です！

歓迎・新規セールスのご経験
・経営層との顧客折衝経験
・複数の関係者を巻き込みながら物事を推進されたご経験

【このような方と一緒に働きたいと思っています！】
・atama plusのMission、Principle、Valuesに共感できる方
・教育事業に関心があり、atama plusのMissionにコミットできる方
・正解がない課題に対して、チームや個人で向き合って解決していける方、そのプロセスを楽しめる方
・社内外の幅広い関係者を巻き込みながら成果を出すことができる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都文京区後楽2-1-2　住友不動産飯田橋ビル5号館 1階
※リモートワーク可。リモート勤務とオフィス勤務を組み合わせています

◎できるだけルールは設けず、各メンバーが最大限のパフォーマンスを発揮できる働き方を自身で選択できる環境を整えています。
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
標準労働時間1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 【想定年収：600万円～1,000万円】
月給40万円～
※月給には固定残業代（月45時間分・104,047円～）を含みます。超過分は別途支給。
※スキル・経験・能力とマーケット水準を考慮し決定いたします。
※給与に加え、ストックオプションを付与しています。
※給与改定機会年2回あり、賞与支給年2回あり
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・通勤交通費支給
・PC選択可
・自転車通勤可
・ストックオプション
・屋内原則禁煙(喫煙室あり)
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・有給休暇（入社時付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 面接は2～3回を想定しています。
※カジュアル面談からのスタートも歓迎しています。
※選考回数については変更となる場合があります

【選考について】
atama plusでは、選考を「相互理解の場」と位置づけています。ご参加いただく面接では、対話を通じて、ぜひatama plusのカルチャー、事業、プロダクト等について理解を深めていただければと思います。

【大学向けソリューションセールス】AIで入試改革をリード。立命館大導入の次世代プログラムを全国へ

営業（法人向け）