なぜ募集しているのか: ・同社は「高齢社会×情報」を軸に医療・介護・ヘルスケア領域で40以上のサービスを展開し、21期連続で増収を続ける成長企業です。中でも介護・障害福祉事業者向けSaaS「カイポケ」は、業界のICT化を推進する中核サービスとして拡大を続けており、現在は事業の第2転換期として新規サービス開発や市場開拓が加速しています。こうした事業成長に伴い、各領域でセールス組織の強化が急務となっており、優秀な人材の採用を推進しています。本ポジションでは、特に第2新卒層を対象に、志向性や適性に応じて最適なセールス職へアサインするオープンポジションとして、幅広いキャリアの可能性を提供するため増員募集を行っています。
どんな仕事か: ・志向や適性に応じたセールス職に配属し、顧客課題の解決と事業成長の推進を担うポジションです。
▼セールスオープンポジションとして、ご志向性に合わせたポジションを模索し、ご提案します。

■M&Aコンサルタント業務内容（M&A事業）
・M＆Aに関するご相談の受付、売却案件の発掘、簡易企業評価
・買収候補先の探索と提案、トップ面談等の調整
・基本合意締結～クロージングの推進
・上記に付随する各種業務（条件交渉、デューデリジェンス、契約書類の作成等）への助言
・人材マネジメント（人材採用・育成）

■インサイドセールスの業務内容（介護／障害福祉SaaS事業）
・営業戦略の立案
・インバウンドリードへのアプローチ
・アウトバウンドによる潜在リードの掘り起こし
・マーケティングチームと連携した施策立案～実行
・人材マネジメント（人材採用・育成）
・CRMやMAツール活用推進など

■パートナーセールスの業務内容（介護SaaS事業）
・アライアンスパートナーの開拓と関係性強化
・上記を推進するスキーム策定
・パートナー向けマーケティング施策、販売戦略の立案と実行支援
・パートナーとの共同イベント企画やパートナープログラムの企画/設計
・他部署（MKTG/CS/Pdm等）と連携した施策実行

■フィールドセールスの業務内容（障害福祉SaaS事業）
・インサイドセールス/フィールドセールスにおける戦略/戦術の策定
・セールスメンバーのマネジメント/KPI管理
・対面（オンライン/オフライン双方）による顧客の課題抽出～提案～クロージング
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署（MKTG/CS/Pdm等）と連携した施策実行

＜やりがい・働く魅力＞
1．成長率が高いマーケットであり、社会貢献性が高い事業であること
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）

2．データ分析力が身に付く
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・カイポケが抱える数多くの顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある

3．プロダクト＆マーケティングに関わる
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
求められるスキルは: 必須・何らかの営業経験がある方

歓迎・無形商材における新規開拓営業の経験が2年以上ある方
・課題解決型営業経験があり、価値提供されてきた経験がある方
・マネジメントに挑戦したい意向がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 8：00～18：30の間で実働8時間（休憩1時間）
※簡易フレックス勤務（8：00～9：30の間に出勤すること）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～ 799万円
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・通勤手当
・書籍購入制度
・資格取得支援制度
・スキルアップ手当15万円
・従業員持株制度（拠出額に対し、10％の会社補助）
・ベビーシッター利用補助制度　等
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土曜日、日曜日）
・祝日
・年末年始休暇
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇　等
どんな選考プロセスか: 書類⇒面接（2～3回）⇒内定⇒入社

BtoBセールスオープンポジション（年収：～754万）／プライム上場企業／リモート・フレックス有！

営業（法人向け）