なぜ募集しているのか: SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに掲げ、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供するSaaSスタートアップです。ARR（年間経常収益）の急成長を続け、大手企業への導入が加速しています。エンタープライズ領域のさらなる開拓・深耕のため、エンタープライズセールスを増員募集いたします。業界未経験でも法人営業経験があれば応募可能で、SaaS営業のキャリアを築ける環境です。
どんな仕事か: 従業員数1,000名以上の大手企業に対し、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の提案営業を行い、エンタープライズ領域の売上拡大を牽引するポジションです。
- 従業員数1,000名以上の大手企業に対する「SmartHR」の提案営業
- 顧客の人事労務課題のヒアリング・分析
- ソリューション提案・デモンストレーション
- アカウントプランの策定・実行
- 複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
- 商談の推進・条件交渉・クロージング
- 導入後のアップセル・クロスセル機会の創出
- 社内のインサイドセールス・CS・プロダクトチームとの連携
- パイプライン管理・売上予測
- 市場動向の分析・フィードバック
求められるスキルは: 必須 - 法人営業経験3年以上（業界不問）
- または、SaaS営業経験をお持ちの方
- 与えられた数値目標の達成能力がある方

歓迎 - エンタープライズセールスの経験をお持ちの方は即戦力として活躍いただけます
- SaaS・IT業界での営業経験
- 人事労務領域に関する知見
- 大手企業への提案営業で顕著な成績を収めた方
- コンサルティング営業の経験
- 複数のステークホルダーを巻き込んだ大型商談の経験
- メンバーの育成及び指導経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス
どこで働くか: 東京都 / 大阪府
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：588万円～1,050万円
※上記は成果給（インセンティブ）を含まない基本年収

【業界未経験可】エンタープライズセールス（東京or大阪勤務）｜株式会社SmartHR

営業（法人向け）