なぜ募集しているのか: 当社は、官公庁・大学・研究機関・大手民間企業を中心に、研究開発基盤やAIインフラの需要拡大などを背景に事業規模が年々拡大しております。現状の当社は売上数十億円規模ではありますが、今後はより高度化・大規模化する市場ニーズに応えるべく、数百億円規模の事業体への成長を見据えています。

そのためには営業体制・技術体制の強化が不可欠であり、事業成長を共に支えていただける新たな人材を求めています。中核メンバーとして組織づくりにも関わっていただけるフェーズにあります。
どんな仕事か: 官公庁・大学・研究機関・大手民間企業に対し、ITインフラ構築に関するプリセールスを担当いただきます。単なる製品販売ではなく、顧客の研究テーマや事業目的を踏まえた最適な環境を設計する、課題解決型のスタイルが特徴です。

■主な業務内容
・顧客へのアプローチおよび課題/要件のヒアリング
・利用目的に応じたインフラ環境構成の検討
・社内エンジニアとの協議による機種選定・仕様策定
・見積書・提案書の作成
・提案活動および契約交渉・締結
・受注後のプロジェクトフォロー
・自身のKPI/売上管理
・既存顧客への継続的なリレーション構築
※通常時は、国内出張が月1回程度発生します。

【導入事例】
・官公庁
・大学などの教育機関
・研究機関
・製造業などの民間企業

日本国内の重要なビッグデータを扱っている官公庁や研究機関から、国内でデータを保管したいというニーズもあり、当社への信頼も厚く、強いパイプを持ち合わせています。最近では、製造業などの民間企業からの引き合いも増えている状況です。このような背景から、短期的な物売り営業ではなく、長期間に渡ってお客様と向き合い、関係構築をしながら、最適なシステムソリューションを提供すべく提案を行っていただきます。

【組織体制】
当社は約30名規模の少数精鋭組織で、営業・技術・バックオフィスの各部門が密に連携しながら案件を推進しています。営業と技術の距離が近く、案件設計の段階からエンジニアと協議しながら最適な構成を作り込むスタイルが特徴です。年齢層は幅広く、熟練エンジニアから若手メンバーまでバランスよく在籍しており、専門性の高い領域でも互いに補完しながらプロジェクトを進めています。

顧客の研究テーマや事業目標を深く理解したうえで、最適な解を提示することを大切にしており、製品販売より“課題解決”を最優先とする姿勢が根付いています。また、意思決定が速く、手を挙げれば裁量ある業務にも積極的に挑戦できる環境です。役員や上長とも議論しやすく、合理性を重んじる落ち着いたカルチャーが根付いています。
求められるスキルは: 必須法人営業経験、もしくはITインフラ領域のエンジニア/プリセールス経験
※IT機器への興味関心は必須です。

歓迎・メーカーやベンダーで、サーバやストレージ、ネットワーク機器などIT機器の販売営業経験がある方
・公共・学術研究機関への営業経験のある方
・IT機器に関する基礎的な知識をお持ちの方（サーバー、スイッチの仕組みや仕様を理解できる）
・ITに関する基本的な知識をお持ちの方（IPアドレス、RAID、Windows、Linux等）

【求める人物像】
・目標達成や問題解決に向けて主体的に行動できる方
・知的好奇心があり、新しい技術や知識に興味がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区西新宿7-20-1 住友不動産西新宿ビル24F
※基本的に入社して3ヶ月程度は出社勤務の形となりますが、その後は出社勤務と在宅勤務のハイブリットになっており、状況に応じて選択可能です。
勤務時間は: 09:30 ～ 18:30（休憩時間 60分・実働8時間）
残業：月 10 時間～ 30 時間程度（MAXの時間は繁忙期を想定）
※平均では15時間／月程度です
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：500～700万円
月給：33.1万円～50万円（基本給＋一律支給の諸手当＋固定残業代45時間分）
※固定残業手当は月45時間分、86,133円～130,079円を支給。
　超過した時間外労働の残業時間代は追加支給。
待遇・福利厚生は: ・通勤費全額支給
・住宅手当
・家族手当
・通信手当
・社会保険完備
・さくらインターネット持株会に入会可能（奨励金あり）
・永年勤続特別休暇（入社から10年毎に5日間）
・iDeCo＋（会社掛金として1万円の補助あり）
・夏季・冬季賞与※人事考課による
・決算賞与※会社業績による
・屋内喫煙室あり

■屋内の受動喫煙対策
屋内喫煙室あり
休日休暇は: ＜年間休日 125日＞
土日祝日、年末年始休暇、創立記念日休暇（5/1）、健康診断休暇
有給休暇（毎年）4月1日に20日付与
※入社初年度のみ入社月により5日～20日付与
どんな選考プロセスか: まずはカジュアル面談にて、会社やポジションについてご説明させていただきます。
その後、一次面接・最終面接を経て内定となります。

カジュアル面談（採用担当）
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一次面接（営業課長2名）
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最終面接（取締役副社長・営業部長）
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内定

※カジュアル面談、一次面接はオンライン実施となります。
　最終面接は基本的にご来社いただく形を想定しております。

【東京】官公庁・研究機関向けプリセールス｜リモート可｜高性能サーバやHPC等を提案★業種未経験可

プリセールス・セールスエンジニア