なぜ募集しているのか: 日本を取り巻く国内外の情勢変化から、民間企業でも「伴走支援（PoliPoli Enterprise）」や「ソフトウェアサービス」を用いた「政策経営支援」のニーズが高まっています。導入実績も着実に拡大している中で、事業成長をさらに加速させるための増員募集です。
※政策経営とは：https://newspicks.com/news/14017207/body/
どんな仕事か: 各社の「政策経営」の課題やニーズをマーケターと連携しながら設定し、顧客開拓から提案まで担うポジションです。
【職務内容】
◾️新規商談の創出と提案活動
・インサイドセールス（IS）やマーケターと連携して得た商談機会に対する初動対応と関係構築
・顧客の組織構造、事業特性、および競争環境や政策動向に関する深いヒアリングと情報収集
・シニアメンバーと連携し、顧客の真の経営課題・政策課題を特定し、PoliPoli Enterpriseが提供する価値を具体的な解決策として提案

◾️クロージングおよび既存顧客サポート
・成功事例や失注要因を分析し、ISやマーケティングへフィードバック
・複数の部署やステークホルダーにまたがる合意形成プロセスをリード/サポートし、契約締結（クロージング）を目指す
・既存顧客とのリレーション構築および、アップセル・クロスセルの機会創出のサポート

【このポジションの魅力・やりがい】
・社会的インパクトを兼ね備える事業性の面白さ
経営課題や事業課題を社会や政府をも巻き込む解決方法を通じて、社会的インパクトの大きい事業推進を生み出すことができます。「政策経営」は、企業や事業の価値を最大化させられる手法でもあり、社会性・事業性をどちらも支援することにつながります。

・経営層と対峙する高難度なエンタープライズセールス経験の獲得
経営者に対して、政策・政治といった武器を使いながらソリューションを提案ができる経験を積むことができます。単なる製品販売ではなく、経営課題を紐解き、「政策経営」という概念そのものを提唱する、コンサルティング要素の強いセールススキルを獲得できます。

・フィールドセールス組織の立ち上げ
「新市場創出」を目指す事業のため確立された手法はありません。高効率なセールスプロセスや、ナレッジ・スキルの共有体制を自ら築き上げていく、0→1、1→10フェーズならではの面白さを味わえます。
求められるスキルは: 必須・PoliPoliのミッションと事業への強い共感
・SaaSプロダクトあるいは無形商材（人材、コンサル等）の新規開拓営業のご経験（目安：2年以上）
・BtoB（特に大手企業向け）のソリューション営業やコンサルタントに従事した経験（目安：2年以上）

歓迎・カンファレンスや展示会への参加を通して一定の成果を出したご経験
・フィールドセールス/インサイドセールス組織の立ち上げや、オペレーション構築のご経験
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・日頃からAIを活用した業務効率化に取り組まれている方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 勤務地：東京都
勤務場所：永田町オフィスもしくは在宅
・毎週金曜日は全社員出社
・金曜日以外は職種やチームごとに設定（週2~4日出社が目安）。
・そのほかお客様との対面の面談など必要なタイミングでは出社。
勤務時間は: フレックスタイム制（標準労働時間8時間/コアタイム11:00~16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：5,000,000円～8,000,000円
給与内訳
・基本給：301,318円/月～482,109円/月
・固定残業代：115,348円/月～184,558円/月

※固定残業代は、想定される時間外労働（および深夜労働を含むケース有）の時間数を勘案し、個別に決定。
※時間外労働は45時間、深夜労働は20時間を想定。
※決定した固定残業代を超える割増賃金は別途支給。
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・生成AIツール利用制度
休日休暇は: ・土曜、日曜、祝日
・有給休暇（入社半年経過時点10日付与）
・夏季休暇・年末年始休暇等
どんな選考プロセスか: 1.PoliPoliの選考プロセスで大事にしていること
会社のミッションに共感し、長期的に共に成長できる仲間を見つけるために、選考プロセスではこちらを大事にしています。
・相互理解を重視した選考:一方的な評価ではなく、候補者と会社の双方がフィットするかを確認する場としての選考プロセス
・透明性とオープンさ:各面談の目的や確認事項を明確にし、候補者が準備しやすい環境づくり
・ミスマッチ防止:リファレンスチェックや複数回の面談を通じて、入社後のギャップを最小化

2.選考ステップ別の概要
【2.1.カジュアル面談について】
・参加者：別途メールでご案内
・形式：オンライン（30～45分程度）
・面談の概要：事業やポジションの理解を深め、疑問点を解消

【2.2.一次面談の準備について】
・参加者：担当社員（役員も含まれる場合あり）
・形式：オンライン（45分~1時間程度）
・面談の概要：これまでのご経験、今後のキャリア、希望条件についての確認

【2.3.二次面談の準備について】
・参加者：該当部署の管轄役員
・形式：オンライン（30分~1時間程度）
・面談の概要：弊社のバリュー・ミッションに関する質問・ディスカッションなど

【2.4.リファレンスチェック・収入証明書の手配について】
・参加者：採用担当者
・形式：オンラインもしくはお電話

【2.5.最終面談の準備について】
・参加者：経営陣
・形式：対面（1時間程度）
・面談の概要：弊社のミッション・ビジョンに関する質問やディスカッションなど

※各面談ごとに事前に確認いただく会社の記事などがございます。選考に進まれた際に別途ご案内いたします。
※事業状況やポジションに応じて選考プロセスが変更となる場合がございます。その際には速やかにご案内をさせていただきます。

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