どんな仕事か: 新規開拓をメインとし、商談相手は経営層や店舗運営・DX部門の部長クラス以上。
単なる機能説明ではなく、顧客ごとの状況に応じた仮説構築・整理・提案を通じて、導入の意思決定を支援していただきます。

【具体的には】
・大手飲食・小売チェーン（100店舗以上）を対象とした新規開拓営業
・経営層・本部（店舗運営・DX部門等）との複数回にわたる商談の設計・実行
・初回商談での課題ヒアリングを起点とした、顧客ごとの課題整理・仮説構築
・人手不足を前提とした業務効率化をテーマにした提案活動
（シフト・人員配置を含む店舗オペレーションの効率化、複数ツールの集約による運用負荷・コスト削減など）
・本部だけでなく現場店舗も巻き込んだトライアル（1～2ヶ月）の設計・推進
・トライアル結果を踏まえた提案内容のブラッシュアップおよび意思決定支援
・平均ARR約400万円規模の契約獲得に向けたクロージング
・社内（営業チーム・プロダクトチーム等）と連携しながらの提案推進

※分業前提の営業体制ではなく、商談設計からクロージングまでを主体的に担っていただくポジションです。
求められるスキルは: 必須・法人営業の実務経験 3年以上（業界不問。SaaS経験は必須ではありません）
・BtoB商材の新規開拓営業経験
・経営層・部長クラスとの商談経験（複数社での実績）
・顧客課題に向き合う提案型営業の経験
・課題を整理し、論点を言語化できる力

歓迎・SaaSプロダクトにおけるエンタープライズ営業の実績
・長期商談（3ヶ月以上）を主担当として完遂した経験
・複数部署・複数関係者を巻き込む提案経験
・年間契約金額500万円以上の案件における受注実績
・抽象度の異なる話題を行き来できる思考力（経営視点の課題と、現場オペレーションの具体論をつなげられる）
・無形商材（IT・広告・人材・コンサル等）での提案経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム12：00～16：00）
標準労働時間（8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～ 1199万円
休日休暇は: 完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
- バケーション休暇（年2日付与）
- ファミリーサポート休暇

エンタープライズ営業（大手飲食・小売向け）

営業（法人向け）