募集情報

なぜ募集しているのか: Monotype Japanでは、日本市場におけるエンタープライズ営業の高度化・構造改革をリードいただく Enterprise Sales Managerを募集しています。
どんな仕事か: 日本市場のエンタープライズ営業戦略・パイプライン設計・案件勝率向上を担う中核ポジションです。大型エンタープライズ案件に戦略的に関与しながら、日本市場における“勝てる営業基盤”の構築を推進します。
・大型エンタープライズ案件の戦略設計およびクロージング支援
・複雑なマルチステークホルダー構造の整理と意思決定プロセス設計
・パイプライン品質およびフォーキャスト精度の高度化
・営業プロセスの構造化（例：MEDDPICC 等の導入・徹底）
・エンタープライズ営業の勝率向上施策の立案・実行
・チームパフォーマンス最大化に向けた Deal Coaching
・個人売上だけでなく、関与案件およびチーム成果に基づくインセンティブモデルとなります。
求められるスキルは: 必須・エンタープライズ法人営業経験（IT / SaaS / ソフトウェア領域）
・複雑商材の新規開拓経験
・大型案件の Deal Leadership 経験
・チームリードまたは Overlay 型営業経験
・日本語：ビジネスレベル以上
・英語：グローバル連携が可能なレベル

歓迎・複雑なエンタープライズ営業を構造的に設計できる方
・大型案件に戦略的に入り込み、勝率を引き上げた実績のある方
・MEDDPICC 等の体系的営業手法を実践している方
・未整備な環境でも、自ら営業基盤を設計・強化できる方
・単なる管理ではなく、営業の質そのものを変革したい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ハイブリッド勤務（週 3 日出社）
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収：2,000 万円～2,500 万円（OTE）
・ベース＋成果連動型インセンティブ
・個人関与案件＋チーム成果連動
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・柔軟な働き方（ハイブリッド）
・有給休暇
・グローバルなキャリア機会
・ダイバーシティを尊重する企業文化

会社概要

社名: 非公開

事業内容・ 会社の特長: Monotypeは、デジタル時代におけるブランドガバナンスに特化したグローバルSaaS企業です。世界中の大手企業に対し、フォントソフトウェアの管理・配信・ライセンス・最適化を一元的に支援しています。

フォントは、Webサイト、アプリ、プロダクトUI、広告、各種ドキュメント、ブランドシステムなど、あらゆるデジタル接点に組み込まれています。しかし適切に管理されていない場合、法的リスクの増大、コストの無駄、オペレーションの非効率、ブランドの不統一といった課題を引き起こします。

Monotypeは、これらの課題に対し、企業がフォント環境を可視化し、統制できるプラットフォームを提供しています。
これにより、コンプライアンスリスクの低減、業務効率の向上、そしてブランド価値の一貫性とパフォーマンス向上を実現します。

私たちは単にフォントを提供しているのではありません。リスク管理、業務最適化、そしてガバナンス強化を実現するSaaSプラットフォームを提供しています。

Monotypeは、独自のリサーチ機能により、企業のデジタル環境全体におけるフォントソフトウェアの利用状況を可視化することが可能です。これにより、定量的なデータに基づいた提案活動（Evidence-based Sales）を実現しています。

具体的には、以下のような課題を特定・可視化します：
・コンプライアンス上のリスクが潜在している箇所
・適切に管理されていないライセンスコストの発生
・業務プロセスにおける非効率や分断
・見えにくいオペレーショナルリスクの存在

このようなデータドリブンなアプローチにより、単なるプロダクト販売ではなく、顧客の課題解決に深く入り込むコンサルティブなエンタープライズセールスを実現しています。

また、営業プロセスにおいては、MEDDPICCなどの体系化された手法に基づき、再現性のある営業活動を行っています。

取扱い紹介会社

揚子江株式会社

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-317771
紹介事業許可年：2025年

登録場所: 揚子江株式会社

〒1010041 東京都千代田区神田須田町1-24-3 FORECAST神田須田町 5階

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