なぜ募集しているのか: M&A市場が拡大する中、当社では売り手企業オーナー開拓を担うインサイドセールス部門の再構築・強化を進めています。
昨年立ち上がったチームはマネージャーの退職により、派遣2名・インターン3名という少数精鋭体制。
M&Aのアポイント取得は難易度の高く、仮説立てやヒアリング力、経営者目線での会話力が求められるため、営業としての市場価値を大きく高められる領域です。
また今後は、外部のテレアポ専門チームと連携した研修や定例ミーティングの実施を予定しており、プロフェッショナルのノウハウを吸収しながら、それを自社のインサイドセールス組織へ落とし込む役割も担っていただきたいと考えています。単なるプレーヤーに留まらず、仕組みや運用、育成に関わる経験が積める点も大きな魅力です。
立ち上げ直しのタイミングだからこそポジションは固定されておらず、成果や意欲次第で役割を広げていくことができます。短期的にはプレイヤーとしての成長を、そして中長期的にはチームを牽引する存在へ。営業経験を軸に、次のキャリアステップを描ける環境が整っています。
どんな仕事か: まずはメンバーとしてM&Aニーズを持つ可能性のある企業オーナー・経営者へのアウトバウンド架電業務に従事いただき、いずれはKPI管理や組織運営などを行うマネージャーとして部署を牽引する役割へ
・経営者へのアウトバウンド架電およびニーズヒアリング　※リスト有、、1日あたり200～300件程度
・潜在ニーズの顕在化、有効商談の創出
・架電データ分析に基づくスクリプト改善、KPI改善の提案
・ターゲットセグメント定義・優先度設計
　‐「どの企業に、なぜ今アプローチするのか」「どのメッセージが刺さるのか」を言語化

【将来的にお任せしたい業務】
・インサイドセールスメンバー（5名前後/派遣・インターン生含む）の育成／評価
・架電数、商談化率などの数値管理・簡易レポーティング
・商談前スクリーニング設計（質問設計・ヒアリング構造化）
・架電結果・商談化率・失注パターンから改善仮説を導き、PDCA推進
・再現性ある仕組み構築、トークスクリプトの作成等
求められるスキルは: 必須【必須条件】下記いずれか該当する方
・法人営業経験または決裁者層へのアポ取得経験
※経験年数や業界は問いません。

【求める人物像】
・数字やKPIをもとに、課題や改善を構造的に考えることができる方
・プレイヤーとして成果を出しながら、将来的にはインサイドセールスチームのリーダー／マネージャーを目指したい方
・立ち上げフェーズの組織で、自身の役割を広げていくことに前向きな方

歓迎【歓迎】
・M&A／金融／証券業界での実務経験
・事業承継領域に関する知見、または学習意欲のある方
・BtoBインサイドセールスの実務経験
・KPIの設計、運用、改善に関わった経験
・インサイドセールス組織の立ち上げ、もしくは拡大フェーズに携わった経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー、リーダー、マネージャー
どこで働くか: 東京都渋谷区恵比寿4-20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー31階
勤務時間は: 9:00～18:00（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制 420万円以上 (~660万 ※インセンティブ含む)
月給 35万円以上＋インセンティブ

月給350,000円～（基本給274,800+固定残業代75,200円～　※固定残業時間は35時間／月、超過分については別途支給）
待遇・福利厚生は: 社会保険等
各種研修制度
その他
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）、祝日
夏季休暇
どんな選考プロセスか: ▼書類選考
▼1次選考（WEB）
▼2次選考（対面）
▼内定

【インサイドセールス】プレイヤーから組織づくりへ｜M&A領域でリーダーを目指す営業募集

営業（法人向け）