なぜ募集しているのか: OrangeOneは、世界2万社以上に導入される顧客満足度世界No.1プロダクト「Freshworks」のアジアトップ3パートナーです。
1000名～5000名規模の国内著名企業や急成長ベンチャーへの導入支援を強みに、日本市場で認知を切り拓いてきました。

私たちが目指すのは、複雑なITを、短期間・少ない商談回数で、顧客が最適な選択をできる状態をつくること。
旧来型SIのように時間をかけて高額なセールスをするのでもなく、よくある外資SaaSのように技術理解を前提に突き放すのでもない営業スタイルです。

企業活動の多くは「誰かの問い合わせ」を起点に動いています。
私たちはこの事実に向き合い、問い合わせDX・業務DXを通じて企業全体の生産性を変えようとしています。

自社開発AI「SmileAI」も活用しながら500社以上の導入支援を実施。
今まさに認知戦を越え、急成長を狙うフェーズに入っており、その中核を担うフィールドセールスを募集します。

今回は、営業成果を出すだけでなく、今後の成長に備え、提案品質の型化やチーム強化も担っていただけるマネージャー候補を募集します。
どんな仕事か: 世界水準のSaaSとAIを活用した提案営業を担いながら、営業の型化・仕組み化・チーム強化も推進するポジションです。
インサイドセールスが設定した商談を起点に、顧客の課題整理、提案、クロージング、既存深耕まで一貫して担当いただきます。
加えて、営業組織の拡大に向けて、提案品質の向上、勝ちパターンの型化、メンバー支援、営業プロセス改善にも関わっていただく想定です。

OrangeOneの営業は単なるツール販売ではありません。
私たちが向き合うのは、この会社の業務はどこで詰まり、なぜ人が疲弊し、どうすれば少ない人数でも回るのかという構造そのものです。

・どの製品を選ぶべきか
・どう組み合わせるべきか
・どう伝えれば意思決定しやすいか
・どう導入すれば現場に定着しやすいか　まで含めて設計します。

The Model型の分業体制、蓄積された提案ナレッジ、営業支援ツール、過去事例が整っており、個人として成果を出すだけでなく、再現性ある営業組織づくりにも関われます。

■商談対応（インバウンド中心）
■提案書作成・デモ設計
■クロージング・案件推進
■導入後の活用促進・追加提案
■ナレッジ共有・型化
■営業プロセス改善、メンバー支援、提案品質向上
求められるスキルは: 必須・営業経験、または顧客課題に向き合う提案型の顧客対応経験
・個人またはチーム目標を持ち、達成に向けて行動してきた経験
・相手の状況や課題を整理し、提案・案内・フォローまで主体的に進めてきた経験
・スピードと丁寧さを両立しながら、顧客との信頼を積み上げてきた方

加えて、マネージャー候補として、プレイヤーとして成果を出すだけでなく、良い提案や良い進め方を周囲に展開し、再現性ある勝ち方をつくることに関心がある方を求めています。

必ずしも現時点で正式なマネージャー経験は必須ではありませんが、案件推進の中心を担ってきた方、後輩育成やチーム改善に関わってきた方は歓迎します。

当社が求めているのは、根性営業や人間関係だけで成果を出すタイプではありません。
レスポンス、事前準備、課題整理、提案、宿題管理、次回アクション設計など、営業の基本動作を高い水準で実践できる方を求めています。

歓迎【歓迎】
・SaaS、IT、AI関連商材の営業経験
・無形商材の提案営業経験
・提案書作成やデモ設計の経験
・顧客課題の整理や業務フロー改善の提案経験
・一定規模以上の法人に対する営業経験
・リーダー、マネジメント、後輩育成経験
・営業プロセス改善、KPI運用、型化の経験

【求める人物像】
・プレイヤーとして成果を出しながら、組織づくりにも関わりたい方
・営業の基本動作を大切にし、準備と案件推進で勝てる方
・単なる御用聞き営業ではなく、課題整理や提案設計に踏み込みたい方
・再現性ある勝ち方をチームに広げたい方
・SaaSやAIの力で、営業組織そのものを進化させたい方
・顧客にも社内にも誠実で、雑な進め方を嫌う方
雇用形態は: ■雇用形態：正社員（期間の定め：無）
■試用期間：有 6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

原則フルリモート勤務を想定していますが、成果や信頼を前提に自律的に働ける方を求めています。
どんなポジション・役割か: フィールドセールスまたはフィールドセールス（法人営業）
どこで働くか: ■事業所名：本社
■所在地：東京都千代田区富士見1-2-27 秀和九段富士見町ビル4F
■最寄り駅：JR総武線飯田橋駅徒歩5分／東京メトロ東西線九段下駅徒歩8分
■喫煙環境：敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり）
■勤務地備考：原則フルリモート勤務。オンライン商談主体のため、訪問中心ではなく効率的に案件を進めやすい環境です。必要に応じて出社や対面対応が発生する場合があります。
■転勤：無
勤務時間は: ■就業時間：09:00～18:00
■所定労働時間：08時間00分休憩60分
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収500万円～800万円（月給制）
月給 416,667円～666,667円
月給￥416,667～￥666,667 基本給￥317,460～￥507,937
固定残業代￥99,207～￥158,730を含む／月

■賞与実績：業績による

■残業手当：固定残業代制、超過分別途支給
固定残業代の相当時間：40.0時間／月

■通勤手当：会社規定に基づき支給（月額上限3万円）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・リモートワーク可
・服装自由
・教育制度および資格補助
・書籍購入補助制度
・セミナー代支給
・資格手当
・役職手当
・社内イベント（懇親会、表彰式）
・健康診断
・時短勤務制度

社員の学習と成長を重視しており、営業としての基礎力に加え、SaaS・AI・提案力・業務理解を高めていける環境づくりに力を入れています。
休日休暇は: ■年間120日
完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）
年末年始6日

■有給休暇
入社半年経過時点10日、最高付与日数20日

■その他
GW、慶弔休暇、育児休暇

成果を出すためには、持続的に働けることも重要だと考えています。
無理な働き方を前提にした営業スタイルではありません。
どんな選考プロセスか: 採用人数：2名
面接回数：1～2回を予定しています。

私たちは今、第二創業フェーズの真っただ中にあります。
これまで市場での認知を切り拓くフェーズを戦ってきましたが、今後さらに急成長を狙うため、営業組織の強化を進めています。

今回お迎えしたいのは、単に自分で売れる方ではありません。
営業としての基本動作を大切にし、数字を上げてきたうえで、より本質的な提案営業に進みたい方、さらに営業の型化やチームづくりにも踏み込みたい方です。

OrangeOneの営業は、単なる物売りではありません。
強いプロダクトを扱いながら、顧客の課題を整理し、どう見せれば理解が進むか、どう進めれば意思決定しやすいか、どう導入すれば定着しやすいかまでを設計します。
販売も導入も、私たちはコミュニケーションデザインだと考えています。

そのため本ポジションでは、プレイヤーとして成果を出すことに加え、良い提案や良い進め方を型にし、組織全体の営業品質を引き上げる視点も期待しています。
マネージャー経験が必須というより、将来的にそうした役割を担いたい方、すでに一部担っている方に向いたポジションです。

営業としての王道の力を、より伸びる市場、より再現性の高い環境で発揮したい方。
強い商材と強い型を武器に、顧客への価値提供だけでなく、組織づくりにも関わりたい方。

そんな方とお会いしたいと考えています。

【MG候補】顧客満足度世界No.1、Freshworksトップ３パートナーで課題解決型ITセールス

営業（法人向け）