なぜ募集しているのか: 日本の大手企業のDX化が停滯する最大の原因――それは、長年にわたり積み重なったレガシーシステムの「ブラックボックス化」です。システムの中身が解読できない以上、どれほど最新技術を導入しても抜本的な刷新は進みません。
当社はこの難題に対し、50代・60代の専門知見を持つ約2.2万人の「ベテランエンジニアDB」と、自社開発のAI解析ツールを掛け合わせた「Human-in-the-Loop」アプローチにより、従来の1/10のコストでシステム解析とDX推進を実現しています。
本ポジションでは、大手企業の経営層から現場までのステークホルダーを御し、予算化・受注を導く営業のコアメンバーを募集します。
どんな仕事か: ◆ポジション概要
日本経済を支える大手企業の経営層（CIO/CDOクラス）に対し、DX停滞の原因であるレガシー問題を解決するパートナーとして介在する営業コアメンバーを募集します。プロダクトを売るのではなく、当社の「AI×ベテランエンジニア」という独自の勝ち筋を武器に、顧客が抱える数億円規模の課題を「プロジェクト化」し、合意形成を勝ち取る役割です。
お任せするのは、顧客担当者の「上申シナリオ」を共に描く伴走者であり、当社の新規事業を急成長させるマーケット開拓者です。大手企業向けのソリューション営業で培った「顧客を動かす力」を、レガシー大国・日本の停滞を突破する、社会的意義の大きな挑戦にぶつけたい方を求めています。

◆お任せしたい仕事
ターゲット攻略と商談の実行
• ターゲット企業（エンタープライズ）に対する営業戦略の策定、キーマンへのアプローチ
• 経営層・情シス部門・現場担当者へのヒアリングを通じた、自社ソリューションの価値訴求

受注・上申シナリオの構築
• 顧客担当者が社内予算を獲得するためのストーリー立案、資料作成支援（稟議対策）
• CIO・情シス部長・現場責任者それぞれのインサイトに合わせた合意形成の推進
• 法務・購買部門との調整および契約締結実務

社内連携とプロセス改善
• 受注後のデリバリーチーム（PM等）へのスムーズな引き継ぎとアカウント管理
• 商談現場のニーズを元にしたサービス改善、およびセールス手法の標準化
求められるスキルは: 必須 ◆大手企業向けの法人営業経験（1年以上）
◆企業の意思決定プロセス（稟議フロー）を理解し、戦略的に動ける能力

歓迎・1件数千万円～数億円規模のITソリューション受注経験
・CIO・情シス部長クラスとのリレーション・商談経験
・高い目標達成意欲と商売感覚を要する営業経験

募集年齢（年齢制限理由） 22歳～32歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
＜試用期間＞3ヶ月本採用後と条件変更なし
どこで働くか: 本社：東京都品川区西五反田
〈アクセス〉
・大崎広小路駅（東急池上線）-徒歩約5分
・五反田駅（JR在来線/東急池上線）-徒歩約9分
・五反田駅（都営浅草線）-徒歩約9分

◆転勤なし
受動喫煙対策/屋外に喫煙所あり
勤務時間は: ■1ヵ月単位のフレックスタイム制
・標準労働時間1⽇8時間
・フレキシブルタイム 7:00～22:00（コアタイム10:00～16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 年収 6,000,000 円 - 12,000,000円

■みなし残業手当40時間相当を含む
　- 40時間超過分については別途支給
　- 月給は年収の14分割で支給
■賞与：年2回（4月・10月）
　- 毎回平均1か月程度を支給
　- 実績に応じて、1か月以上の支給あり
■給与査定：年2回（4月・10月）
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険）
・定期健診
・週1日リモートワーク（水曜日）
・書籍購入支援
・Gemini Pro 全社利用（エンジニアはCursor/Claude Code/Devinも使用可）
・シャッフルランチ（月1回、他部署メンバーとのランチ交流）
・絆支援（月1回、5000円まで経費でメンバーとの食事可）
・プレミアムフライデー（月末金曜日は15時から社内での飲食会）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年間休日120日
・年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）
・夏季休暇3⽇
・年末年始休暇（12⽉30⽇～1⽉3⽇）
・特別休暇
・産前/産後休業
・育児休業
・介護/看護休業

エンタープライズセールス◆〈ターゲット攻略と商談〉〈受注・上申シナリオの構築〉◆転勤なし

営業（法人向け）