どんな仕事か: サイバーセキュリティ領域の各種サービス／ツールを扱い、リード獲得（マーケ起点等）～商談～受注、その後の継続・クロスセルまで一貫してご担当いただきます。
商材は「診断・プラットフォーム」といったツール提供と「運用支援・ガイドライン等」のコンサルティング提供があります。

【具体的には】
受注までの業務フロー例
（1）リード獲得（起点）
外部イベントや、主にはマーケティング部の主催する自社主催イベントの場で、営業が直接来場者とのコミュニケーションを図り、リード獲得に繋げます。
（2）商談化（インサイドセールスとの連携）
営業は、インサイド側が回収した情報（課題/背景/希望時期など）を受け取り、次の提案準備に入ります。
（3）提案準備（エンジニア／プリセールス）
・商談化後は営業が担当し、提案～クロージングを主導します。
・プリセールスは技術支援として商談等に同席いたします。
（4）顧客ヒアリング～提案
・顧客のカウンターパートは課長～部長クラスが中心、案件により部長以上も対象になります。
・営業が中心となり、顧客の要求・制約（目的、体制、期限、守るべき基準など）を整理。
顧客が言語化できていない要望を引き出し、支援範囲を定義して提案に落とす。
（5）見積・条件調整～クロージング
社内外の関係者を巻き込みながら、スケジュール・条件をすり合わせ、クライアントに提案。
（6）受注後フォロー（継続・クロスセル）
受注後も営業が継続フォローを担当します。既存顧客の状況を踏まえ、追加提案・クロスセルに繋げます。
求められるスキルは: 必須 ※下記いずれも必須
■IT営業経験3年
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00 - 17:45
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～760万円(経験能力考慮の上優遇)
昇給1回、賞与2回
待遇・福利厚生は: 【保険】
健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金
【諸手当】
通勤手当、住宅手当（居住地域や同世帯扶養人数により変動。1万5千円～4万円/月）、転勤別居手当（居住地域によって変動。6万3千円～7万3千円）、転勤手当（等級、家族帯同の有無等によって変動。15万円～）、パフォーマンス手当（等級に応じて15万円～60万円/年、2年間支給※規定有）、役職手当
休日休暇は: 年間125日／（内訳）完全週休2日制（土日祝）、有給休暇（入社初日から付与）、夏季休暇、年末年始、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇

サイバーセキュリティ営業／立ち上げフェーズ

営業（個人向け）