なぜ募集しているのか: 私たちトリファは、国内利用者数トップクラスの実績とユーザーレビュー星4.6の評価を誇る海外eSIMアプリ「トリファ(trifa)」を提供しており、最終的にはパスポートとトリファだけで海外旅行が完結するサービスを目指しています。ANAホールディングスやグローバル・ブレインらから総額12億円の資金調達を実施し、B2B・B2B2Cチャネルの強化を本格的に推進するフェーズに入りました。パートナー企業との折衝・新規開拓を主軸に、アライアンスビジネスの実行を牽引してくれる人材を募集します。
どんな仕事か: ■業務内容
・OTA・旅行事業者・通信事業者・金融機関等、新規パートナーの発掘・アプローチ・契約締結
・既存パートナーとの関係構築・アカウントマネジメント
・提携スキームの企画・提案資料作成・交渉推進
・担当パートナーのKPI設計・リード管理・進捗モニタリング
・パートナー経由の収益最大化施策の立案・実行
・業界・競合のリサーチと戦略への示唆出し、フィードバックの構造化共有

■ポジションの魅力
・国内大手との提携実績を持つトリファで国内外のアライアンスを最前線で担える
・多業種のキーパーソンと交渉する機会が豊富
・台湾・韓国など東アジア展開も視野に入れたグローバルなアライアンス経験
・型のない商材で独自スキームを自ら設計できる自由度

■求める人物像
・信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方
・「提案して終わり」ではなくパートナーの事業成長に伴走できる方
・市場・競合・パートナー動向を自らキャッチアップし戦略へのインプットを出せる方
・社内外を巻き込みスピード感をもって推進できる方
求められるスキルは: 必須・事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンス経験3年以上
・パートナー企業との提携交渉・スキーム構築の実務経験
・KPI設計・進捗管理・数値に基づく改善推進の経験
・複数部署を巻き込みプロジェクトを前進させた経験
・スタートアップまたはスピード感のある環境での実務経験

歓迎・通信・旅行・SaaS・OTAなど近接業界での提携・アライアンス経験
・海外企業・外国籍パートナーとのリレーション構築経験
・新規事業・パートナーシップ立ち上げの経験
雇用形態は: 正社員
試用期間：３ヶ月（同条件）
どこで働くか: ・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階
・アクセス
　・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分
　・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分
　・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分
勤務時間は: 10:00-19:00（実働8時間）
※時差出勤可能（8:00-12:00出勤）
給与はどのくらい貰えるか: ■給与
年収 550万～800万円（賞与含む）
月給 39.3万～57.1万円
※みなし残業代（固定残業時間40時間分93,600円～136,000円）を含む
※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給

■昇給・賞与
給与査定：年2回
賞与：年2回
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤費支給（上限2万円／月）
・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）
・ストックオプション制度
・海外旅行時の通信費負担
・エルゴヒューマンチェアを全席に導入
・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり
・フリーアルコール制度（毎日19:00～提供）
・オフィスコンビニ設置
・PC支給（Windows／Mac選択可）
・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）
休日休暇は: ・完全週休二日制（土日祝）
・年間休⽇：120⽇以上
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・出産育児介護休業制度
・有給休暇（ご入社後半年後10⽇間付与、以降法定通り）
・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）
どんな選考プロセスか: ※ 面接は2～3回
※ 所要期間：10営業日程度

（カジュアル面談）→ １次面接　→（２次面接）　→　最終面接

※（）は候補者におり変動します

【アライアンスセールス】総額12億円調達の国内利用者トップクラス海外旅行eSIMアプリ

営業（法人向け）