- どんな仕事か
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営業担当として、獲得リードからの受注を最大化するために、営業活動及び施策立案事項までお任せします。ホリゾンタルSaaSとして、エンタープライズからSMBまで幅広い様々な顧客へ提案活動をしていただきます。
基本的には1人での営業活動ですが、プロダクトの技術的な説明が必要な際にはセールスエンジニアが、導入後の活用提案が求められる場面ではカスタマーサクセスがチームで商談に同行する場合もありします。
必要に応じて周囲の専門性を活かして動き方を設計できるため、個人の力とチームの力をバランスよく発揮できる体制です。
＜具体的な業務内容＞
【顧客対応】
・ホームページへの問い合わせ・フリートライアル希望顧客への受注に向けての営業・提案活動
・フリートライアル使用中の顧客へ利用方法の紹介
・問い合わせ顧客へのサービス説明、興味関心の引き出し
・セールスエンジニアと連動した提案内容の整理、見積もり作成と提示
・契約条件の交渉及びクロージングの実施
・サービス導入時の営業面からの支援、検収作業
・CRM視点でのフォロー、オンボーディング対応、状況に応じたアップセル提案フォロー
【分析改善・フロー整理】
・MQLのSQL化、SQLの商談化に向けたフォローの実行
・営業活動における数値分析からの仮説・施策立案・検証を素早く対応し横展開の実施
・見込顧客管理を徹底して行い、継続的に数字を積み上げるための社内意識・フローの確立
・顧客による当社サービスの利用シーン把握及び機能要件の明確化
上記以外にも獲得顧客への導入支援及び、社内連携も含めた担当顧客の管理などのカスタマーサクセス視点の業務もお任せしたいと考えております。
（変更の範囲）会社の定める業務 - 求められるスキルは
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必須 下記スキルをお持ちの方
・IT業界での法人営業経験（3年以上）
・営業活動において自らPDCAを回しながら成果を創出した経験歓迎 ＜歓迎条件＞
・APO商談から契約締結までのセールスプロセス経験
・無形商材/新規開拓営業経験
・インサイドセールス経験
・DXアプローチでの営業/提案経験
・マネジメント経験募集年齢（年齢制限理由） 25歳~40歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都千代田区丸の内3-3-1 新東京ビル4F
（変更の範囲）会社の定める場所
【アクセス】
・JR各線 丸ノ内線 東京駅 直結徒歩2分
・JR有楽町駅 徒歩3分
・東京メトロ千代田線 二重橋前駅 徒歩２分
・都営三田線 日比谷駅 徒歩5分
自社内勤務
転勤の可能性：なし - 勤務時間は
- 10:00～19:00
月間平均残業時間：20時間以下
【勤務時間】
所定労働時間8時間
フレックスタイム制あり（コアタイム：11:00～17:00）
※月4回までリモート勤務可能（上長申請が必要） - 給与はどのくらい貰えるか
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給与形態：年俸制
想定年収：600万円～800万円
〈補足情報〉
月給： 500,000円円～670,000円
月額(基本給)：380,952円～510,476円
※固定残業40時間0分119,048円円～159,524円を支給 - 待遇・福利厚生は
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社会保険完備、交通費支給、資格手当、資格取得制度
補足情報：【保険】
各種社会保険完備
関東IT健保加入
【諸手当】
交通費支給
近隣手当：10,000円／月（丸の内）
徒歩通勤手当：5,000円／月
書籍購入費用補助：上限なし
資格取得／セミナー受講補助（要相談） - 休日休暇は
- 休日：土日祝休み
年間休日：134日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、産休・育休、有給休暇、特別休暇、慶弔休暇
補足情報：【休日】
年間休日130日以上（2025年度実績134日）
内訳：完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 年末年始休暇 夏季休暇（5日）
※ファイルフォース休暇（5日）と有給休暇（5日）を取得すると、【最大144日の休日取得が可能】となります！
2023年度の年末年始休暇は、17連休となりました！
※「年5日の年次有給休暇の確実な取得」に対しても取り組んでいます。
＜その他＞
・産休／育休
・有給休暇
・慶弔休暇 など - どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
面接（1～3回）
※対面面接あり
＜補足情報＞
一次面接：オンライン
二次面接：対面
最終面接：対面
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掲載期間26/04/14～26/04/27
求人No.JUPFS-00231
