なぜ募集しているのか: M&A業界の転換期において、リード数増大に伴う「初期接点の質」の向上が急務となっています。既存のインサイドセールス（IS）組織を、データドリブンかつ戦略的な組織へとアップデートし、再現性のある案件創出モデルを確立いただける責任者を募集します。
どんな仕事か: M&Aアドバイザリー事業におけるIS組織の責任者として、KGI/KPI設計、ABM戦略の策定、BDR（アウトバウンド）組織の立ち上げ、メンバーマネジメントを一貫して担います。
インサイドセールス責任者として、組織立ち上げをお願いいたします。単なるオペレーション管理に留まらず、「再現性のある案件創出モデルの確立」をミッションとして、仕組みづくりと実行・改善をリードしていただきます。

■戦略策定・設計
・事業戦略に紐づくKGI（成約・売上）から逆算したKPI設計と予実管理
・ABM戦略に基づくターゲット企業の定義・リスト策定
・潜在層を「今すぐ客」へ育てるナーチャリング設計

■実行・オペレーション構築
・BDRを中心としたIS組織の立ち上げと体制維持
・トークスクリプト作成、FAQ、ナレッジ共有体制の整備
・マーケティング部門やコンサルタントとの連携最適化

■組織マネジメント・育成
・メンバーの目標管理（1on1等）とモチベーション管理
・数値データからのボトルネック特定と施策反映
求められるスキルは: 必須・営業組織において、目標指標（KGI・KPI）の設計から運用・改善までを一貫して担った経験
・数値データを起点に、仮説を立て、検証・改善を回してきた経験
・課題を構造的に整理し、実行可能な施策として落とし込み、成果創出まで導いた経験

歓迎・M&A仲介ビジネスにおけるインサイドセールスや案件創出の経験
・1年以上の複数名チームマネジメント経験
・インサイドセールス担当としての実務経験

募集年齢（年齢制限理由）長期キャリア形成のため。（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員（期間の定め無し）試用期間：あり（詳細期間は内定時通知）
どんなポジション・役割か: M&Aアドバイザリー事業部インサイドセールス責任者
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷二丁目24-12 渋谷スクランブルスクエア24F/25F
※就業時間内は全面禁煙（禁煙サポート制度あり）
勤務時間は: 10：00～19：00（所定労働時間8時間／休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：800万円～1,200万円
　給与例（800万）：基本給43万（固定残業代含）＋役職手当5万＋賞与
　給与例（1,200万）：基本給46.5万（固定残業代含）＋調整給10万＋役職手当5万＋賞与
　固定残業代：月80時間分（169,824円～187,615円）を給与に含む。超過分は別途支給
　昇給昇格：年4回（入社3年目以降は年2回）
賞与：年2回
待遇・福利厚生は: 交通費支給、社会保険完備、確定拠出年金、資格取得支援、産前フレックス・時短勤務、ご近所手当（2駅圏内2万円/月）、レバカフェ制度（飲料・軽食無料）、オンライン英会話無料、ビジネス雑誌読み放題、退職金なし
休日休暇は: 年間休日123日以上、完全週休2日制（土日祝）、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、産前産後・育児休暇、生理休暇、婚姻休暇、出産補助休暇、忌引き
どんな選考プロセスか: 書類選考⇒面接（複数回）⇒内定
※プロセスは変更になる可能性がございます

【IS責任者】年収800~1200万／渋谷スクランブルスクエア勤務／M&A事業の組織立ち上げ

営業（法人向け）