- なぜ募集しているのか
- 企業の根幹を、自らの手で強固にする。
累積導入30万社を突破したクラウドERP「ジョブカン」。中でもHR領域（勤怠・労務・給与）は、企業の存続に直結する背骨とも言える極めて重要な領域です。私たちは今、単なる事務効率化のツール提供を超え、複雑な法令遵守と多様な働き方を両立させ、経営基盤そのものをアップデートする役割を担っています。
専門的なドメイン知識が必要とされる領域ですが、私たちが重視するのは現時点の知識ではありません。複雑な構造を紐解き、顧客の組織課題に真摯に向き合える「解決力」です。あなたの介在によって、数千人、数万人の「正しく働ける当たり前」が創られていく。その確かな手応えを感じたい方を募集します。
「専門性を武器に、一生モノのコンサルティング力を磨きたい」 「日本企業の根幹から、働き方のアップデートに挑みたい」 そんな志を持つあなたと、組織の未来を創る挑戦ができる日を楽しみにしています。 - どんな仕事か
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インバウンドリード（お問い合わせ）に対し、自らコンタクトを取るところからスタートします。・リードの背景を想像し、最適なタイミングでアプローチ。
・顧客の就業規則や給与規定を紐解き、ジョブカンでどう適合させるかを設計。
・顧客に対し、導入後の投資対効果を提示し、組織の変革を確定させる。
・ 現場の「不」を開発チームへ届け、プロダクトの次なる進化を牽引する。
■この仕事で得られる市場価値
・あらゆる業界、あらゆる規模の企業の裏側を知り、ビジネスドメインの専門性の高さゆえに日本経済の解像度が高まります。
・ゼロから商談を創り成約まで導ける一気通貫の突破力を持った「自走型」の営業スキルが身につきます。
・単なるセールスで終わらず、自分の提案が数万社が使うスタンダード機能に昇華するダイナミズムを知ることで顧客の潜在課題の抽出や開発との対話レベルが格段に上がります。 - 求められるスキルは
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必須 無形商材でのソリューション営業経験2年以上（人材紹介RA、金融、SIer等）
特に下記についていずれかの経験を必須とします。
・導入時に会社の制度変更を伴うような商材での営業経験
・法改正が絡む商材で顧客要望と法の間に立って要件定義をした経験
・差別化しにくい商材ながら自身の介在価値により実績を作ってきた経験
・単なる機能説明ではなく、顧客の経営課題から逆算した投資対効果ベースの提案経験
・中長期的なセールスサイクル（半年～1年など）をコントロールし、受注まで導いた経験歓迎 セールス・マーケティングの多角化スキル
・営業戦略の立案、営業企画、またはWebマーケティングの経験
・経営層向けの高度なプレゼンテーション、ROIに基づく提案資料の作成能力
・社内賞の受賞や、高い目標達成率を継続的に維持した実績
【求める人物像】
・導入難易度が高いからこそ、顧客の現場が変化するまで粘り強く併走できる方。
・正解がない中で仮説を立て、PDCAを高速に回すなど不確実性を楽しめる方
・「売れるから売る」のではなく、「顧客の組織が良くなるために何が必要か」を最優先に考えられる方。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区代々木
- 給与はどのくらい貰えるか
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500～800万円（年俸額 + インセンティブ報酬）
※成果報酬に過度に依存せず、プロとしての専門性とプロセスを正当に評価すべく固定給＋インセンティブという内訳になっています
※前職のご経験・スキル・条件に基づき決定いたします
※月額は年俸額を12で割った金額が支払われます
※インセンティブ報酬：年4回（営業成績に応じた四半期毎の成果報酬）
- 待遇・福利厚生は
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【福利厚生】
・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・外部研修制度、書籍購入補助、各種表彰制度（MVPなど）など
※GoogleWorkspaceが標準環境の為、Gemini、notebookLMなどは制限なく無償にて利用可能です。
【各種手当】
・資格手当：対象事業部のみ(ジョブカン・医療)
・通勤手当：実費支給(支給上限有り)
・住宅手当：支給条件あり
・引越し手当：支給条件あり
・リファラル採用制度
【入社支度金制度】
弊社HPの求人情報から入社選考に応募し正社員としてご入社された方に10万円を支給
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掲載期間26/04/17～26/04/30
求人No.XTECH-023
