どんな仕事か: 新規戦略アカウント開拓から、キーマンとの関係構築、提案チームの組成、ROIに基づく交渉・クロージング、導入後のアップセルまでを含むアカウント戦略を一気通貫で推進。
新規戦略アカウントの開拓（ABMの実践）
┗ ターゲット企業の役員・部長クラスを特定し、接点を創出するためのアプローチ戦略を立案・実行
┗ 顧客の組織構造やパワーチャートを把握し、キーマンとのリレーションを構築
商談組成とプロジェクト・オーケストレーション
┗ 顧客の潜在課題を「発掘」し、プランナーやデータサイエンティストを巻き込んだ最適な提案チームを組成
┗ 提案フェーズにおけるプロジェクトマネジメント（納期管理、ステークホルダー調整）
ハイレベルな交渉とクロージング
┗ 投資対効果（ROI）に基づいた商業的な条件交渉を行い、大型案件のクロージングまでを一気通貫でリード
┗ 導入後のアップセル・クロスセルを見据えた、長期的なアカウントプランの管理
求められるスキルは: 必須エンタープライズ企業に対する新規開拓・深耕営業経験（3年以上）
経営層・役員層に対する提案および合意形成の実績
複雑な商談（多部署、多階層）をまとめ上げる高い交渉力と推進力
無形商材（コンサル、IT、広告等）における大型案件（数千万～億単位）の受注経験
マーケティング戦略、またはデータ活用に関する基礎知識
目標達成に対する強いコミットメントと、自律的に行動できる能力

歓迎 Account Based Marketing (ABM) の戦略立案・実行経験
データサイエンス、マーケティングテクノロジー（MarTech）、または高度なデータ分析サービスに関する知見、または取り扱い経験
大規模な組織を相手にした戦略的アカウントプランニングの経験
高い分析能力や論理的思考力、複雑な情報をシンプルに整理して伝える能力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制度
給与はどのくらい貰えるか: ６００～１０００万円
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、交通費全額支給、リモートワーク制度

フレックス制◆コンサルティングセールス

営業（法人向け）