なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員募集です。
同社はマルチプロダクト戦略を推進しており、エンタープライズ領域におけるセールス部門の重要性が一層高まっています。
現在、少数精鋭のBDR（Business Development Representative）チームは、まさに組織としての基盤を固めている最中です。
そこで、これまでのご経験を活かし、戦略的なアプローチの仕組み化やナレッジの創出、そして後進の育成をリードしていただける方を求めています。
どんな仕事か: エンタープライズ企業を対象としたBDRチームの一員として、戦略的な新規商談機会の創出を担っていただきます。
単なるリード獲得にとどまらず、マーケティング部門やフィールドセールス部門と緊密に連携しながら、事業成長のエンジンとなる重要な役割を担うポジションです。

【主な業務内容】
・アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築
・アカウントエグゼクティブやフィールドセールスと連携し、ターゲットアカウントの情報を踏まえた戦略的な業務遂行
・接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
・新規リード獲得を最大化するための各種施策の企画と実行
・顧客接点で得たインサイトの分析と、関連部門へのフィードバック

▼戦略的アプローチ（ABM）の詳細
ターゲット企業を明確に定義し、その企業に最適化されたアプローチを一貫して行うABM（アカウントベースドマーケティング）を推進していただきます。
リストに基づいた画一的な活動ではなく、企業情報やキーパーソンの動向を分析し、マーケティング施策やフィールドセールスのアクションと連動した、多角的かつ計画的なアプローチを設計・実行することが求められます。

【ポジションの魅力】
▼戦略立案から携われる裁量権
立ち上げフェーズの組織であるため、決まった型は存在しません。
ターゲットの選定、アプローチ手法の策定、効果検証の仕組みづくりまで、裁量を持って戦略の根幹から携わることが可能です。
ご自身の経験とアイデアで、組織の成功モデルを構築していく面白さがあります。

▼多様なキャリアパス
個人の志向に応じて、BDRのスペシャリストとして専門性を極める道、将来的にはチームを率いるマネジメントへの道など、多様なキャリアを選択できます。
また、マルチプロダクト戦略を推進しているため、新規事業の立ち上げなど、新たな挑戦の機会も豊富に存在します。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般

【所属部署情報】
同社のインサイドセールス部門は、多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されています。
詳細は面接でお伺いください。
求められるスキルは: 必須・ITや人材など無形商材の営業で高いご実績を上げた経験
・戦術立案～施策実行のご経験
・ABMなど最近のセールストレンドに対しての情報感度がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 勤務地住所：
東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
アクセス：泉岳寺駅徒歩4分

＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし

＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
勤務時間は: フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：30時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600～850 万円月給制基本給：340420円
残業代：固定残業代制固定残業時間：60時間
固定残業代：159580円超過分は全額支給
通勤手当：実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：あり
待遇・福利厚生は: ・借り上げ社宅制度
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
休日休暇は: 【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制土曜日,日曜日,祝日,育児休暇
どんな選考プロセスか: ※この求人情報は、エンエージェント（エン株式会社）を通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エンエージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエンエージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。

エンタープライズアカウントセールス（BDR）【100億調達SaaS／ABM戦略の司令塔】

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