- どんな仕事か
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■業務内容
建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を担当していただきます。主に既存顧客に対して、業務課題のヒアリングから最適なソリューションの提案、導入後の活用支援までを一貫して担う営業ポジションです。
■提案対象
・既に契約のある法人顧客（従業員数名のSMB～エンタープライズ企業まで幅広く担当）
・配属チームによって担当顧客層が異なります。
■取扱商材
・建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』
・上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション
■営業スタイル
・既存契約企業への深耕営業が中心（新たな部署・プロジェクト単位での提案含む）
・自ら獲得したリードおよびパートナー経由の紹介に対し、オンライン／対面で提案営業を実施します
・顧客課題のヒアリングから提案資料作成、導入支援まで一気通貫で対応
・カスタマーサクセスチームやプロダクトチームと連携しながら顧客対応を行うことも多くあります
■業務の特徴
・顧客スケジュールに合わせて柔軟に動くため、ルーティン業務は少なめ
・週あたり8件程度の商談を目安（Web／対面は顧客により異なるが、やや対面が多め）
・顧客、業界理解や製品知識の習得は一定の学習が必要ですが、顧客満足度の高い商材です
■働き方について
・効率を大切にした働き方
働き方については、「長く働くこと」よりも「成果に向けて合理的に働くこと」を大切にしています。
たとえば、商談や訪問スケジュールによっては直行直帰や在宅勤務を組み合わせることもあります。業務内容やチームとの連携に支障がなければ、柔軟な働き方を選びやすい環境です。
・ライフスタイルに合わせた働き方の調整が可能です
育休から復帰した社員の中には、時短勤務や在宅勤務を組み合わせながら営業活動を行っている方もいます。特に小さなお子さんがいる社員は、電話フォローやWeb説明会など、在宅で対応しやすい業務を中心に担当するなど、状況に応じて働き方や業務内容の調整を行っています。
男性社員の育休取得も増えており、子育てと両立しやすい環境づくりが進んでいます。無理に調整するのではなく、自然に周囲と支え合いながら働く空気があります。 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業の経験（目安：2年以上、業界不問）
・顧客課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・社内外の関係者と調整・合意形成しながら案件を進めた経験
・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル歓迎 【歓迎スキル】
・IT／SaaSなど無形商材の営業、または導入支援に関わった経験
・建設・設備・製造・不動産など、現場系業界での業務経験
・サブスクリプション型ビジネスの営業、または運用経験
・数値目標（KPI・売上目標）を持って営業活動を行っていた経験
・社内の複数部署と連携しながら案件やプロジェクトを推進した経験
【求める人物像】
・約束や期限、報告・連絡・相談など、基本的なビジネスマナーを大切にできる方
・お客様の業務や背景に興味を持ち、課題を深掘りできる方
・チームで支え合いながら、成果に向けて柔軟に動ける方
・決まったやり方にとらわれず、自分なりに考えて行動できる方
・自分や周囲の状況を言語化し、オープンに共有できる方
・変化の多い環境でも前向きに楽しめる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階
- 勤務時間は
- 基本勤務時間：9:00～18:00
【勤務時間に関する制度】
時差出社（7:30~10:00の間で始業可）※要上長承認
育児中の時短勤務 - 給与はどのくらい貰えるか
- 経験・スキルにより応相談
- 待遇・福利厚生は
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■諸手当、制度等
出張手当
確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
管理手当
昇給年2回
交通費支給（上限50,000円/月）
■福利厚生
完全週休2日制（土・日・祝日）
入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能）
年次有給休暇（時間単位での取得も可）
生理休暇
結婚休暇
出産・育児休暇
弔事休暇
看護・介護休暇
年末年始休暇
夏期休暇
■加入保険
社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
社員持株会制度
定期健康診断
カンリー福利厚生
インフルエンザ予防接種
コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年末年始休暇
・夏期休暇
・年次有給休暇※半休、時間有休での取得可能
・生理休暇
・慶弔休暇
・その他特別休暇（産前産後、介護等） - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
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