どんな仕事か: 当社は建設業界のDXを牽引するSaaS「SPIDER＋」を主軸に、第二創業期として更なる事業の多角化とスケールアップを目指しています。当社単体で業界課題をすべて解決することは困難であり、今後の成長には「外部との共創」が不可欠です。その実現のため、アライアンス推進部では、「外部の仲間をつくる」ことをミッションに、建設テックベンチャーや他産業の先進企業との提携を通じたマーケットプレイスの形成を加速させています。

◎これまでの実績
・ベトナム大手建設会社との提携(2024年)
┗SIGMA ENGINEERING JSC（シグマ社）と、ベトナム市場向けローカライズと販売拡大を目的に協業を開始。
・ダットジャパンとの業務提携（2024年）
┗ソフトウェア開発実績の豊富な同社提携し、個別開発ニーズやシステム連携への対応力を強化。
「SPIDER＋」との連携機能開発やプロダクト販売でも協力。
・株式会社クアンドとの提携（2025年）
┗設現場向けの遠隔支援ツール「SynQ Remote」の取り扱いを開始
・建設現場の資機材情報管理システム「S+Trace」を提供開始（2026年）
┗高砂熱学工業株式会社の監修と豊富な運用実績をもとにハードウェア（RFID）とソフトウェアを組み合わせた建設現場の「モノ」の動きを可視化する資機材情報管理システムの提供を開始。

■具体的な業務内容
新規アライアンスビジネスの創出からその販売、導入支援まで、アライアンスビジネスをリードしていただきます。
・建設業界・周辺領域におけるアライアンス先のリサーチ、提案、交渉、契約推進
・S+と親和性の高い外部商材の発掘と、導入スキームの構築（例：チャットツール「ダイレクト」等）
・業務提携、共同開発を前提としたアライアンス戦略の立案・実行
・アライアンスビジネスの拡販（モデル化、GTM、セールス、導入支援）
・アライアンス先企業との関係構築・維持

■提案対象
・主に既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）を深耕し、アライアンスサービス導入の機会を創出します。

■業務の特徴
・顧客の戦略や業務プロセスに深く踏み込み、顧客ごとに異なる課題や状況に応じてソリューションを開発、販売、運用支援を行うため、柔軟なコミュニケーション能力とコンサルテーションスキルが求められます。
求められるスキルは: 必須・法人営業、または法人相手のアライアンスビジネスの経験（業界不問だがエンタープライズ、ナショナルクライアントへの営業経験のある方）
・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整、推進経験（プロジェクトマネジメント）
・合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験
・自社プロダクトやサービスを通じた顧客業務の改善に従事した経験
・成果創出に関与した経験
・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツールの操作スキル

歓迎【歓迎スキル】
・IT・SaaS業界におけるBtoBアライアンスビジネスの経験
・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
・経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験
・カスタマイズ提案や個別要件に応じたソリューション設計の経験
・自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験

【求める人物像】
・論理的な思考で仮説構築・検証を行い、改善まで自走できる力
・フィールド調査・顧客接点を通じた実践的な企画力
・未整備な状況でのチャレンジを楽しみ、柔軟かつ前向きに行動できる力
・営業や事業開発の経験から、次のステップとして「事業を構想し拡大する主体者」として挑戦したい方
・0→1の立ち上げと、1→100の仕組み化・戦略化の両方に挑戦したい方
・プロダクトや顧客に寄り添いつつ、論理的に市場を読み、動ける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区虎ノ門2-2-1住友不動産虎ノ門タワー27階
勤務時間は: 基本勤務時間：9:00～18:00

【勤務時間に関する制度】
時差出社（7:30~10:00の間で始業可）※要上長承認
育児中の時短勤務
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ■諸手当、制度等
出張手当
確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
管理手当
昇給年2回
交通費支給（上限50,000円/月）

■福利厚生
完全週休2日制（土・日・祝日）
入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能）
年次有給休暇（時間単位での取得も可）
生理休暇
結婚休暇
出産・育児休暇
弔事休暇
看護・介護休暇
年末年始休暇
夏期休暇

■加入保険
社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
社員持株会制度
定期健康診断
カンリー福利厚生
インフルエンザ予防接種
コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年末年始休暇
・夏期休暇
・年次有給休暇※半休、時間有休での取得可能
・生理休暇
・慶弔休暇
・その他特別休暇（産前産後、介護等）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回
※弊社(キャリア・エックス)では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問
い合わせください。
※既に弊社(キャリア・エックス)のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

【アライアンス推進】外部との共創で建設DXを加速！新規事業の創出から拡販まで担うエキスパート

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