どんな仕事か: 建設用図面管理アプリ『SPIDER+』およびBPOサービス、DXソリューションを用いた、既存エンタープライズ顧客への深耕提案およびマネジメント業務をお任せします。
建設業界は60兆円規模の巨大な市場でありながら、依然としてアナログな業務プロセスが多く残されており、DXによる改善の余地が非常に大きい領域です。

働き方改革や業務効率化が業界全体の急務となる中、私たちは「売って終わり」ではなく、導入後の定着支援や活用提案まで含めた伴走型の支援を通じて、顧客の事業課題解決に深くコミットしています。本ポジションは、既に契約のある従業員数300名規模～の大手企業（エンタープライズ顧客）を対象に、顧客の最大の価値発揮を目指します。
単なるツールの提供にとどまらず、現場や経営層へのヒアリングを通じて業務プロセスに踏み込み、中長期的な視点での戦略的提案を行うことがミッションです。

また、組織が成長フェーズにあるため、営業組織の型づくりやルール整備といった仕組みづくりにも携わることができます。
まずはプレイングマネージャーとして自ら数値を牽引しながら、チームの育成や営業戦略の立案、部門横断での連携強化などを通じて、組織全体の価値最大化をリードしていただくことを期待しています。

■具体的な業務内容
・担当企業の事業課題やニーズを深く掘り下げ、中長期的な視点での戦略的提案を行います。
・定期的な面談や現場ヒアリングを通じた深耕営業により、顧客との信頼関係を強化します。
・CS・商品企画など多岐にわたる社内関係者と協働し、顧客に対して最高水準のサービス体験を実現します。

■提案対象
・既に契約のあるエンタープライズ顧客（従業員数約300名～）
　一人あたり数十社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します

■取扱商材
・建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』
・SPIDER+ BPO
・関連するオプションサービス、導入支援
・活用支援、DX関連ソリューションなど

■はたらきかた
・「長く働くこと」よりも「成果に向けて合理的に働くこと」を大切にしています。
スケジュールによっては直行直帰や在宅勤務を組み合わせることもあります。

・育休から復帰した社員の中には、時短勤務や在宅勤務を組み合わせながら営業活動をするなど、状況に応じて働き方や業務内容の調整を行っています。男性社員の育休取得も増えており、子育てと両立しやすい環境づくりが進んでいます。
求められるスキルは: 必須・既存法人営業の経験：5年以上（業界不問）
・マネジメント経験（評価者として部下を持ったご経験）
・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・Excel／PowerPointなど、基本的な業務ツRAツールの操作スキル

歓迎【歓迎スキル】
・IT・SaaS業界におけるBtoB提案営業の経験
・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験
・顧客の業務プロセスを可視化し、改善・再設計に関与した経験
・複数部門を巻き込むプロジェクトをリードした経験（社内外問わず）
・経営層・現場双方への提案およびリレーション構築の経験
・自社プロダクトの価値を深く理解し、プロダクト改善提案に関与した経験

【求める人物像】
・特定の顧客と1年以上のスパンで深く関わり、信頼を積み上げることにやりがいを感じる方
・顧客の業務や事業の全体像に興味を持ち、課題の背景まで深く理解しようとする方
・すぐに成果が見えなくても、信頼関係を少しずつ積み上げていくプロセスを楽しめる方
・社内外のさまざまなメンバーと協力しながら、物事を着実に前に進めるのが得意な方
・決まった正解がない中でも、自分なりに考え、主体的に行動できる方
・チームでの連携や、ナレッジの共有・仕組み化にも前向きに取り組める方
・「売ること」だけでなく、「成果を出してもらうこと」に価値を感じられる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階
勤務時間は: 基本勤務時間：9:00～18:00

【勤務時間に関する制度】
時差出社（7:30~10:00の間で始業可）※要上長承認
育児中の時短勤務
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ■諸手当、制度等
出張手当
確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
管理手当
昇給年2回
交通費支給（上限50,000円/月）

■福利厚生
完全週休2日制（土・日・祝日）
入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能）
年次有給休暇（時間単位での取得も可）
生理休暇
結婚休暇
出産・育児休暇
弔事休暇
看護・介護休暇
年末年始休暇
夏期休暇

■加入保険
社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合
社員持株会制度
定期健康診断
カンリー福利厚生
インフルエンザ予防接種
コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年末年始休暇
・夏期休暇
・年次有給休暇※半休、時間有休での取得可能
・生理休暇
・慶弔休暇
・その他特別休暇（産前産後、介護等）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回
※弊社(キャリア・エックス)では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問
い合わせください。
※既に弊社(キャリア・エックス)のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

【大阪勤務】大手建設業のDXを推進！SPIDER＋の深耕提案を担うプレイングマネージャー候補

営業（法人向け）