なぜ募集しているのか: ▼Summary
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。
以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援、プロジェクト管理や契約管理と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。
現在、設立から14年で従業員1900名を越え、売上高は前年同期比+29.5%と高い成長を継続しており、64万を超える事業者が登録するプロダクトに成長を遂げました。
複数のプロダクトを組み合わせた「統合型」の価値を顧客の経営課題に合わせて変換して届けるメンバーを育成し、チーム成果を最大化させる役割です。
国内トップクラスのSaaS企業として蓄積された膨大なSMB企業のアセットを駆使し、AI活用や新規事業の立ち上げなど、ダイナミックな事業成長の最前線で指揮を執っていただきます。
どんな仕事か: ▼現状の課題/今後取り組みたいこと
ターゲットとしているSMBセグメントは30万社強のマーケットです。ただし、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。
同マーケットに対し、直近では法改正のトレンドに合わせてマーケットを席巻するために、新しいプロダクトのローンチやM&Aなどを積極的に行っております。
さらに、33.5兆円規模のバックオフィス人件費マーケットや369兆円のBtoB決済市場を見据え、戦略的にアプローチを強化していく方針です。
上記の新規プロダクトを含めたインサイドセールス領域の強化を推進しており、これから実現する非連続成長をご一緒できる方を探しています。

▼業務内容詳細
ご経験やご志向性に応じて、新規・既存などの配属やポジションをご相談させていただきます。

◇組織運営
・事業計画の達成に向けたプランニング、実行
・必要人材の定義及び採用
・メンバーの成長支援、評価

◇企画
・事業戦略に基づいたセールス機能定義や業務及び組織設計
・オペレーション構築及びモニタリング方法設計
・マーケティング組織やカスタマーサクセス組織と連携した企画立案・推進

▼当社におけるインサイドセールスの意義
フリーにおけるインサイドセールスは、単なる「アポイント獲得」の部隊ではありません。
リストを作成しテレアポで新規顧客の獲得をするのではなく、お問い合わせをいただいたお客様に対し、課題感や成し遂げたい理想の状態をヒアリングし、サービスのご説明をしつつ、ご利用イメージをお持ちいただくことをメインミッションとしています。
また、単にアポイントの取得をするだけではなく、いかに良いアポイントを継続して生み出し続けるかをデータを元に分析しながら活動することが求められます。そして、お客様のご状況を整理しながら、温度感を高め、適切なタイミングでフィールドセールスに繋げることを任された重要なポジションです。
市場の変化も大きく、顧客のニーズも多様化している中でマーケティングチームと協力してマーケティング施策のブラッシュアップしたり、フィールドセールスと協力して、商談化内容の見直しも行います。
求められるスキルは: 必須以下2点を満たす方
・無形商材の法人営業またはインサイドセールス経験（2年以上）
・無形商材の法人営業またはインサイドセールスにおけるリーダー・マネジメント経験（1年以上）
　例：メンバーの行動管理、KPI管理、1on1等による育成経験

歓迎・The Model型でのマネジメント経験
・Salesforce等のCRM/SFAを活用した組織改善経験
・新規事業の立ち上げ、または組織の急拡大フェーズでの実務経験
・ターゲット選定からリスト作成、架電実行までの一連のアウトバウンドプロセスを自ら設計・完遂した経験
雇用形態は: 正社員
試用期間あり（3ヶ月）
どこで働くか: ・東京拠点：東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
・関西拠点：大阪市都島区東野田町一丁目5番14号　京橋フロントビル4F
※会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります
勤務時間は: 9:30～18:30

フレックスタイム制あり　標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00-16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収 6,350,000円～10,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）
・年収635万円の場合
　月給530,000円（基本給392,500円+固定残業代137,500円）
・年収1,000万円の場合
　月給834,000円（基本給617,700円+固定残業代216,300円）
※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
・交通費全額支給
・社会保険完備
・住宅手当
・資格取得支援制度
・社内表彰制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
休日休暇は: 土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談or一次面接⇒二次面接⇒最終面接⇒内定

インサイドセールス / マネージャー候補

営業（法人向け）