どんな仕事か: ■営業マネージャーをご担当いただきます。
同ポジションの目的は、単に案件を獲得することではなく、再現性のある提案パターンと営業の仕組みをつくることです。そのため、営業現場の前線に立つだけでなく、戦略・プロセス・組織の設計にも深く関わっていただきます。立ち上げ期のため、状況に応じて泥臭い実務も発生しますが、主眼はあくまで将来的な成長を見据えた営業・事業基盤の構築にあります。

【具体的には】
プレイングマネージャーとして、以下の業務をご担当いただきます。
（1）顧客課題起点の提案設計・営業活動
・顧客接点の創出、および関係構築
・顧客の事業課題・組織課題・人材課題のヒアリングと提案の実行
・課題整理、仮説構築、提案ストーリー設計
・既存顧客深耕および営業機会の最大化

（2）営業モデル・提案パターンの再設計
・顧客ニーズを踏まえた提供価値の整理・再設計
・勝ち筋となる提案パターンや営業アプローチの型化
・営業プロセスの整備・改善（仕組みづくり）
・案件獲得～アサインまでの営業フローの標準化
・営業活動上の課題抽出と改善アクションの実行

（3）営業戦略・組織づくり
・予算計画、営業計画の立案
・営業KPI設計およびモニタリング
・組織運営における課題設定と改善推進
・営業メンバーの育成・マネジメント
・事業拡大を見据えたチームづくり

＜営業方法＞
・同社グループ、パートナー企業内で既にお取引のある会社（既存顧客）に対して、各企業の営業担当と協力してアプローチを行っていただきます
・同社クライアント対応は、営業メンバーが中心に対応を行いますが、技術的な部分で顧客への詳しい説明が必要になる場合は、営業支援を行うエンジニアメンバーが協力をして一緒に提案を行います
求められるスキルは: 必須 ※いずれも必須
・マネジメント経験（人数・年数不問）
・ITコンサル、SI企業、クラウドインテグレーター等において、一般的な受託営業ではなく、顧客課題に踏み込んだ提案営業を行ってきた方
・営業戦略、営業計画、KPI設計などの実務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00 - 18:00
給与はどのくらい貰えるか: 790万円～1200万円(経験能力考慮の上優遇)
昇給2回、賞与1回
待遇・福利厚生は: 【保険】
健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金
【諸手当】
交通費支給、各種お祝い金制度、傷病・災害見舞金制度、AWS検証アカウント利用（月 20，000 円/人まで）
休日休暇は: 年間120日／（内訳）完全週休2日制（土日祝）、年末年始（5日）、フレックス休日（3日間※入社初年度は入社月により０～3日に変動あり）、有給休暇（入社日に初年度分を付与）、結婚休暇、配偶者出産休暇、慶弔休暇、介護休暇

営業マネージャー

営業（法人向け）