どんな仕事か: 【業務内容詳細】
〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる
課題解決を行います。
・上場企業を中心としたマーケット(約2,000社)に対し、基幹システム刷新の提案を
行います。
・対象企業の経営課題から現場での課題、システム運用上の課題を把握し、
メリットの出る提案を行うための顧客(新規/既存)とのリレーションを構築します。
・本格検討がスタートするまでは、1年2年と時間をかけて対象企業を理解することも
必要となります。
・通常1-2名での営業活動ですが、本格検討がはじまると規模によりプリセールス部隊
や、開発・コンサルなど、多くは10名以上を巻き込んだ提案プロジェクトをハンドリング
することになります。
・対象企業においても、会社の命運をかけたプロジェクトの発足となるため、社長・役員を
はじめ、多くのステークホルダーが提案先となります。
・クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートで、
極めて高い達成感と創出感が得られます。
※国内の大手企業を対象とした営業活動です。
※営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を
実施します。
※物売りではなく、お客様の企業価値を向上することを目的とします。
【コンサルティング営業の特徴】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門等で、
また、担当者から経営層まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけでは顧客の
真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して数千万~数十億という
非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定のハードルが
高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、高い提案
能力が求められます。
【この仕事の魅力】
・大手企業が5-10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような検討を、その
きっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施する
ため、要領の良さではなく、地頭・自力といった問題解決能力での成長ができます。
求められるスキルは: 必須【MUST】以下のうち1つ以上に当てはまる方。
・法人または個人営業(アカウントセールス)のご経験が1年以上ある方。
・コンサル業務など、お客様と商談を行いながら有形または無形商材を販売した
ご経験が1年以上ある方。
・お客様が認識していない本質的な課題を発見し、その課題を認識した上で、
本質的な課題に対する提案してきたご経験がある方。
※30歳未満の方はIT業界でのご経験は問いません
【歓迎するスキル・経験】
・IT業界での法人営業のご経験が3年以上ある方。
★30歳以上の方はMUSTとなります。
・マーケティング、インサイドセールス、プリセールス、アカウントセールス、
カスタマーサクセス等でのご経験がある方。
【求める人材像】
・お客様が抱える課題をITを利用して解決し、企業価値拡大に貢献することに
共感し、前向きに業務に取り組んでいただける方。
・様々なステークホルダーを巻き込みながら営業活動をされてきたご経験の
ある方。
・自発的にPDCAを回し、再現性のある取組みをされている方。
・期限や目標を強く意識して行動できる方。
・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意思をお持ちの方。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 愛知県
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 899万円

・コンサルティング営業(名古屋)

その他、営業系